奥飞动漫，是国内一流的动漫玩具品牌，其有着独到的经营模式，它也是成为登陆国家资本市场玩具的第一股，推进整个领域的进步。

　　在积淀丰富的“奥飞模式”操作经验上，蔡东青主动积极向玩具产业链上游探索。在中国扩大力度扶持动漫产业的契机下，奥飞动漫转型之路走得十分顺利。现在，奥飞动漫已进步成为国内惟一拥有从动漫原创到衍生品开发销售到媒体播放的全产业链运营公司。蔡东青满怀决心，要把奥飞动漫打造成为国家最具价值的动漫产业链，成为国家的迪士尼。

　　创“奥飞模式”推进领域进步

　　《天下潮商》：蔡董事长，您好。作为一家与潮籍企业家同呼吸、共命运的专业媒体，咱们不断在关注您及其产业的进步。咱们十分有意向想了解让奥飞动漫成功登顶的关键几步是怎样走过来的?

　　蔡东青：奥飞动漫800元创业，由玩具起家。从一家小企业，能够进步成为领域龙头，我想关键还是在于咱们不 断创新咱们的产品和销售模式。90年代，咱们把四驱车引入教育渠道，联合从日本引进的动画片，在国家和东南亚地区迅速构成了一股四驱热潮，咱们的品牌名气和企业规模都有了快速提高，而连合中国五部委，持续十多届的全国四驱车大赛的举办，也成为奥迪品牌深化消费者产生了深远影响，也使奥迪牌产品尤其是奥迪牌四驱车成为陪伴一代人成长的经典玩具。随后，通过一直地技术创新和国际合作，使咱们的玩具品牌成为包含0-14岁儿童的系列丰富的玩具王国，迅速成长为国家市场占有率第一的玩具品牌。

　　随着对产业规律认识的加深，咱们主动向玩具产业链的上游探索，基于以往公司在营销模式上已经在产品与动画片联合方面，积淀了丰富的操作经验，2004年咱们成立了动画公司，开始走以自有动画驱动玩具产品销售的模式。这也是后来业内宣传很快的“奥飞模式”。

　　2009年，公司实现营业收入5.91亿元，同比增长31%，实现净收益1.02亿元，同比增长56%。其中，动漫影视类实现收入0.64亿元，同比增长1491.01%;动漫玩具类实现收入4.09亿元，同比增长48.68%;出口销售额增长100%。

　　《天下潮商》：广东奥飞动漫文明股份有限公司作为国家动漫产业的领军企业，你们打造的核心竞争力和坚守的企业核心方针是什么?

　　蔡东青：我以为咱们有两个核心竞争力。一是，奥飞是国内惟一拥有从动漫原创到衍生品开发销售到媒体播放的全产业链运营公司;二是，奥飞始终坚持创新，拥有将文明与产业联合的水平。咱们相信，通过有步骤地推动由产业文明化到文明产业化的战略，咱们可以把咱们打造成为国家最具价值的动漫产业链，成为国家的迪士尼。

　　《天下潮商》：国家有广阔的动漫市场，在国内还有大公司对动漫领域的市场前景非常看好，而且已经着手竞逐这块大蛋糕。同时各地动漫产业进步计划的制订更是如火如荼，纷纷打造本人的“动漫之都”。北京着力打造国际一流的动漫产业中心;上海、广州、福州已初步构成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相干的产业链;即将于今年8月6日至8日举办“2010年亚洲青年动漫大赛暨国家贵阳卡通艺术活动”的贵阳市，更提出了“大动漫产业”的方针，力图将动漫产业打造成为贵阳的核心产业之一。在这样一种全民争先搞动漫的时代，奥飞动漫将以怎样的总体策略应答竞争者，从而保持领域抢先优势?

　　蔡东青：各地都有各自的优势，而广东省也具备商业化发达的优势，咱们有决心联合地缘优势，做好本人的动漫产业。咱们将进一步把产业经营与资本运作有机联合起来，大力施行品牌战略、技术战略、人才战略、产品战略、信息化战略，一直提升自主创新水平，实现公司快速、可连续进步。2010年计划实现营业收入同比增长30%以上。

　　进行适度组织变更和管理提高，推进企业稳健进步。同时，继续强化“动漫+玩具”的商业模式，提升动漫项目盈利水平。规范有效地的利用上市募集资金，通过优化渠道树立，积极开辟海外业务，加快打造澳贝婴童品牌等战略，加强企业核心竞争力、培训新业务增长点，实现企业规模与效益连续快速进步。

　　《天下潮商》：前段时间，奥飞动漫参与了在深圳举行的第六届国家(深圳)国际文明产业博览买卖会，这次参展有没有推出新的产品?成果如何?参与大型文明展会应该是奥飞动漫的宣传渠道之一，奥飞动漫还有哪些强势有力的营销和宣传形式?

　　蔡东青：本届文博会全国31个省市自治区加上港澳台的展商齐聚，规模空前。奥飞动漫继去年实现汕头文明企业参与国际性文博会“零的突破”后，今年再接再厉，在本届文博会上作为广东数字出版团成员之一，通过数字产品向各界展现了制造业企业成功数字化转型的“动漫产业文明”实践模式。现实上，奥飞动漫不断重视加入各类大型文明展会，如东京动漫节、戛纳动漫展、国家国际动漫展、上海玩具展、广州玩具展等等。利用展会这个平台，奥飞动漫充分展现了品牌形象，为越来越多人所熟悉。

　　奥飞动漫通过播放动漫影视片和举行地面活动的方式，构成立体有效的宣传网络和宣传体制，并与其它关联企业强强合作，资源共享。

　　打造动漫玩具完全产业链

　　《天下潮商》：奥飞动漫最近在资本运营方面频繁出手，其中的一大动作是收购了嘉佳卡通频道，完成了从动漫制作到产品落地的完全产业链。这次成功收购的背后有没有让您难忘的故事?这条产业链的完成，对奥飞动漫公司今后的进步有着什么样的意义?

　　蔡东青：广东嘉佳卡通影视有限公司成立于2005年12月，拥有全国五家专业卡通卫视频道之一“嘉佳卡通卫视”30年的经营权。实现对嘉佳卡通的收购，强化了奥飞在播出环节的竞争力，真正实现了全产业链的运营模式。不只有利于改善公司的收入结构，加快公司的转型，提高公司的产业竞争优势，同时，也通过获得国内难得的媒体频道稀缺资源，为将来公司动画片发行发明有利的条件，为打造集内容、媒体、产业运营三者联合的新商业模式构建良好的基础，为将来公司实现跨媒体跨内容跨平台的进步战略和获得进入新媒体(网络电视、手机电视和IPTV)的进步机会。

　　《天下潮商》：奥飞动漫不断都是动漫领域进步的探索者，今年1月，奥飞动漫结合华南师范大学教育科学学院建设了国家首家幼儿早期教育研究中心。当诸多玩具企业还在为争夺眼前市场大大出手时，它已经在占领将来市场。从做玩具到做动漫，再到做幼儿行为研究，奥飞动漫对公司进步的深思远虑是其它行家难以企及的。请问董事长，你们成立研究中心的意图是什么?

　　蔡东青：研究中心大力地推进学前教育研究在国家的进步，填补此方面学术上的空白，是“产学研”一体化的可贵实践，同时也使“澳贝”品牌产品的研发更是专业性和贴近消费者需要。这与澳贝品牌成长为国家婴童用品专家的定位是一致的。

　　借势飞扬进军国际市场

　　《天下潮商》：国务院出台的《文明产业振兴布局》将动漫产业列入中国重点进步的文明产业门类之一，标记着文明产业已经上升为中国的战略性产业。动漫产业被列为八大重点文明产业门类之一，象征着动漫产业的进步有了千载难逢的机遇。在这样的背景下，奥飞动漫怎样用好政策，借势飞扬?

　　蔡东青：中国陆续出台的各项政策，使咱们深刻感遭到党中央对进步我国文明事业和文明产业的高度注重，使咱们愈加明确了我国文明体系改革的目的、任务、理念政策和具体步骤，愈加加强了咱们奥飞动漫这样的民营文明企业做大做强的决心和信心。

　　《天下潮商》：经济全球化一直进步的趋势，必然带来文明全球化，现今经济与文明的联合严密程度超过了历史任何一个时代，文明将成为经济竞争的最高方式。奥飞动漫将如何借助我国融入经济全球化的程度越来越深，并已成为经济全球化的重要一方的良好机遇，使企业走向国际化，拓展更大的进步空间?

　　蔡东青：一方面，奥飞动漫积极加入在重点中国和地区由政府牵头企业加入的国际动漫展会，如东京动漫节、戛纳动漫节等，使得公司产品有越来越多的展现和贸易机会，进一步增强国际动漫文明交流合作;另一方面，公司积极进军海外市场，在与海外多家主流媒体合作的同时，大力拓展销售渠道，建设以宣传为核心的营销模式，建设强势品牌，带动相干产品的销售。

　　2010年，奥飞动漫将积极学习体会、充分利用好各项政策，通过资源整合，致力实现集内容原创、媒体播出、产品研发、市场销售等严密合作的产业格局，为国内文明、动漫产业全产业链的运作模式带来新的探索，为推进社会主义文明大进步大繁荣做出应有的奉献。

　　近年来，随着中国在文明行业的改革步伐的加快，文明行业进步的深度和广度都获得了前所未有的提高，在良好的产业政策环境引导下，奥飞动漫通过走文明与产业联合的路子使销售逐年递增。

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