目前，儿童对于玩具的支出已经成为家庭消费的一局部，这也表明这个领域的突出进步前景，下面咱们就采访一下怡人玩具市场部经理成安、区域经理王岩。

　　主持人：各位网友下午好，今天咱们很高兴请来了怡人玩具备限公司成安成经理和王经理做客搜狐母婴访谈间。咱们Hape品牌是哪年进入国家市场的呢?

　　王岩：咱们这个Hape品牌对国内市场的消费者来说可能是一个比较新的品牌，就这个品牌自身来说其实已经有必定的历史了，他是25年前在德国创建的。当时咱们的开创人创建这个品牌的时候，是为幼儿园制作一些高档的益智的幼教玩具开始的，其实它在国外已经有一段历史。真正将产品和品牌介绍到国内市场，是从去年10月份刚刚开始的，咱们在国内市场今年还有诸多一些比较大的举动。

　　主持人：可能对于国家消费者来说，这个品牌还是比较新的。但是我们品牌的玩具上有一个很大的特色，采纳了一个比较少被利用到玩具上的一种材质——竹子，当时怎么考虑应用这种材质做玩具的呢?

　　成安：如果要谈起为什么主要采纳竹子做玩具，这个要追溯到品牌开创人彼得•汉斯丹，他的人生观，价值观，及作为一个企业家创业的初衷。由于他创业的时候，并不只仅是满足于做一个玩具生产商的角色，他之所以选择玩具这个领域，他主要是想为世界上所有的孩子做一点事，给他们发明一个更美妙的童年，由于他相信一个好的童年能够塑造一个比较高尚的人，许多高尚的人就可以建造一个更好的将来，是带着一个扭转世界的梦想。

　　主持人：扭转诸多人观念的一种想法。

　　成安：对，在这样的一个想法推进下，势必他在经商的同时，肯定要留意咱们整个的生产过程，企业经营的模式。这些方面要对咱们整个社会，对环境不造成负面的影响。在生产上，要做到这一点，咱们就在考虑怎么样在选材，在工艺流程方面做到低碳环保，对环境不产生负面的影响，起到积极的作用。当时在咱们将生产基地从德国迁到国家以后，公司在宁波，从环保的角度来讲，用竹子来做有三个比较大的环保上的意义。

　　第一个做到就地取材，由于咱们工厂浙江旁边就有诸多成片竹林，就地取材减少了运输、仓储之类的能耗，减少运输，减少仓储能耗，是如今环保上面一个比较大的要关注点。

　　第二个，也是从竹子自身来说，它和木质的玩具相比，竹子是一种禾草类的植物，但是它又有木材一些外观，功能上的特性，用它来取代木材的意义在于，第一竹子生长十分的快，和木材相比生长周期十分十分短，通常只要要几个月一根竹子就能长成被利用了。木材的话，树木可能需求几十年。第二它长成后可以多次性的开发，由于木材长成一棵大树砍伐后，这棵树根本上就结束生命了。那竹子可以多次循环的开发利用，一棵竹子砍掉以后还可以再生长。

　　当然对开发竹子玩具的话，由于材质上的一些特性跟木头究竟还是不合的，在开始咱们要处理的技术问题还是诸多的。

　　主持人：例如比木头来说较脆。

　　成安：再加上婴幼儿的玩具对保险性的要求十分高，用竹子做咱们在初期的时候要克服的困难的确不少，但是咱们公司还是很敢于在这方面进行投资。在产品研发上面花了十分大的力气，虽然前期投资比较多一些，但是从长远来说肯定能开拓一条做环保木质玩具的新路。

　　主持人：并且我们玩具设计上很有特色，上次我有幸看到我们一款竹质玩具，设计很巧妙，绘制得很美丽，我想咱们公司在这一方面也下了不少力吧?

　　成安：咱们是这样考虑的，木质玩具领域是一个比较传统的领域，如今的小孩子，进入数码时代后，太多东西招来他，如果咱们不开辟思路的话，不去寻找一些新的亮点，可能很难与一些电子类，数码类的玩具去抗衡。所以咱们十分在设计上下功夫，但是咱们所说的设计不只仅在视觉设计上要十分亮丽，十分招来孩子留意力。另外怎么样考虑它的多性能性，不玩的时候其实也是一个很好的装点装璜品。

　　另外从性能上怎样出奇制胜，在玩法上有诸多创新的细节。只有那样，才能让竹质玩具这样一个传统领域能够继续很好的进步下去。

　　主持人：我们品牌诸多玩具都是外国设计师制作的?

　　成安：咱们两个品牌根本上都是欧洲的设计师，咱们的Hape品牌下面全部是原创设计，所谓的原创设计，是完全独特的，不是从市场上复制来的，都是很新奇的。

　　主持人：刚才您也谈到了竹质和木质玩具市场正在被诸多电子类的玩具侵蚀，您对木质玩具市场前景怎么看呢?

　　成安：从长远来说木质玩具如果可以克服一些本领域目前面临的问题，很可能木质玩具会迎来第二个春天。我是这样以为的，为什么呢?由于第一的确如今在新的时代，有诸多新奇的东西，但是木质玩具就有它自身品质上，质地上，还有在它的工艺上有诸多独一无二之处是其他所有玩具都没有方法取代的。也就是说一个木质玩具，在质地上给人的感觉就是不合的，跟塑料玩具，一些电子产品都是没有方法比的。另外一个它的特性愈加顺应于婴幼儿期间，由于从保险性等方面，从材质的天然性来考虑的话，在婴幼儿这个阶段是诸多产品没法跟它比较的。当然它还面临着一些挑战，怎么样将咱们的传统工艺，传统工业和现代的科技相联合，如果能够制成既是传统的材质，但是又加进去十分新科技的元素，我以为在当今十分重视自然，重视环保，也是慢慢成为时髦的状况下，木质玩具很可能会迎来它的第二春。

　　主持人：如何挑选木质玩具，您能在这方面给家长一些倡议吗?

　　成安：正规的生产商都比较留意国际上的保险品质认证，一些考评的标准。好比说欧洲有欧洲的体制，美国有美国的体制，美国是ASTM体制，欧洲就是最新的EN-71，咱们中国也有。经过这些体制检测的玩具，普通是可以信赖的，它已经把十分多的要素考虑在内了。

　　主持人：除Hape外还有其他品牌的玩具吗?

　　成安：咱们公司旗下除了Hape以外，还有一个以前北美的一个经典品牌，叫Educo。它属于传统类型，保留传统木质玩具的特色，还是以木材为主。

　　主持人：您如何看待玩具领域的前景呢?

　　成安：我觉得玩具领域在国家肯定是有十分好的前景，由于如今更多的80后开始进入生育期， 80后的人有一个特点，他的生长过程，生长环境已经开始承受国际上的各方面的信息，与国际接轨，他们的消费等意识各方面的意识已经比较国际化的一个人群。

　　主持人：信息接纳得比较广泛。

　　成安：对，所以在这样一个条件下，势必80后在幼教方面也有一种比较国际化的，比较科学的意识，在他们这样科学幼教意识引领下，肯定是十分留意对玩具各方面早教产品的选择。

　　主持人：我下一个问题有关于您市场营销方面的。咱们作为一个网站可能比较关怀厂家对于网络营销的想法?企业在这方面有过尝试，或者即将有哪些常识呢?

　　成安：尝试的话，对于网络营销，咱们特别是对国家的网络营销，是十分十分看好的。并且网络不光是咱们作为销售的一个平台，咱们也会把它看作一个宣传咱们品牌直接跟咱们顾客群交流的平台，由于咱们品牌进入国内比较新，所以还没有真正开始，咱们如今开始打算要在网络营销上有比较大的举措，好比说咱们也打算在淘宝商城开旗舰店。

　　主持人：是B2C的那种网络销售形式?

　　成安：对，这是销售。另外一个，咱们会与包含像搜狐母婴这样的一些合作同伴更好的合作，咱们想建设一些论坛，利用一些论坛更好的去了解消费者的需要，有些什么问题，咱们怎么样去协助他们处理这些问题。

　　主持人：今天很高兴成经理跟王经理做客咱们这回的访谈，谢谢两位!
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