回眸国家连锁百强·售卖CEO峰会，各售卖巨头争相议论经营之道，作为苏果超市董事长兼总经理马嘉樑受邀演讲。

　　从自谦“当年我不懂售卖”到面对国内外售卖巨头纵论进步之道，马嘉樑投身商海39年，仅在国家售卖领域就已整整奋斗了13年。

　　站在售卖领域最权威的演讲台上，他联合多年积累的可贵经验和苏果超市13年的进步历程，初次在领域内提出在变更时代中售卖业新的进步方针——“和谐售卖”。

　　零供之间要和谐共赢

　　长期以来，在售卖领域内的零供关系不断是一个敏感的问题。零供之间的利益博弈，呈现了一些乱收费、霸王条款、拖欠货款等现象。

　　“我个人以为这并不是普遍现象。”马嘉樑在演讲中表现，就拿苏果超市来说，店庆费、节庆费、改造费、新店开业费等名目繁多的费用，苏果超市就从未收取过。在如今通行的洽购模式或为盈利模式下，苏果的运作是契合中国现行规定要求的，也是规范的。因而由上海商情开展的每年一度的供应商满意度考察中，苏果持续多年位列国内企业前列。

　　他指出，目前超市领域的净收益率仅为1%上下，已进入“超微利时代”，因为该领域又是劳动密集型领域，可以说是个高风险的领域。在整个产业链利益分配上，供应商的收益要高于售卖商，这是不争的现实。因而，有关领域中普遍以为“终端为王”的说法并不契合现实。

　　他以为，零供之间相互依存度十分高，建设战略合作联盟是双赢之道。售卖企业必需积极突破本身局限，建设“大产业”的概念和思维，充分施展本身作为产业链终端的独一无二优势，与供应商携手共进，和谐进步，共同开辟市场，启动消费。

　　城乡市场要和谐一体

　　马嘉樑曾在几年前说过：“苏果要想进步一百年，必需要走向广袤的农村。”昨天，他再次面向众多领域精英提倡和呼吁城乡市场一体化的和谐树立。

　　“重视农村市场，整合城乡商品资源，开辟城乡一体化的大市场，是国家售卖企业赢取将来的必由之路。”马嘉樑以为，进步城市市场必然要重视农村市场的开辟，只有把农村市场的产业进步好，才能繁荣城乡整体市场。也只有将农村市场的潜力挖掘出来，才能促成工业品进入更广阔的销售空间，同时满足城乡双方的消费和产业需要。作为超市领域，更应充分利用网络资源优势，用现代流通形式促成了当地农村的商业模式变更，净化了商业环境，引导农村的消费需要。同时通过“农超对接”，加大农产品的商品化进程，构成了良好的城乡市场互动，和谐进步的氛围。

　　市场进步要和谐竞争

　　马嘉樑在演讲中指出，正由于忽视了对整体市场进行正当布局，在必定程度上造成了“面对面、背靠背、肩并肩”的过度竞争情况，阻碍了国家售卖业的高品质进步，也会给正常的市场供应和经营秩序带来必定影响。

　　马嘉樑以为，正当竞争健康进步，保持稳定的市场秩序，顺应企业之间和谐竞争的需求。在新的形势下，政府要进一步增强流通政策和消费政策的制订与施行，对售卖领域有着科学、正当的市场布局，以满足消费者的需要为导向，以顺应市场的正当竞争为标准，重视网点布局中规划的正当性、先后的有序性、距离的强制性等，正是这样的经营方针打造了今天的苏果超市。

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