21世纪的今天E时代是王道，电子商务已经成为领域进步趋势，成为售卖业不可逆转的趋势，在这样的时代大背景下，传统售卖商别无选择。

　　传统售卖商：别无选择

　　宝岛眼镜有限公司董事长王智民以为，传统品牌商或售卖商用几十年、上百年建设的品牌价值似乎正在受到电子商务的损坏和颠覆。由于目前的游戏规则，似乎是传统售卖商在线下花心血建造售卖价值，而做网络销售的售卖商惟一做的就是降低价格。“这是咱们要玩的游戏吗?我如今可以很认真地告诉你，你别无选择。”

　　在王智民看来，传统售卖商必定要开始往网络售卖转移。一方面是由于本钱压力。随着商业地产价格的一直飙升以及人力本钱的上涨，依托线下专卖店拓展的传统售卖业态势必受到挑战。而另一个主要缘由就是年轻一代消费者的消费习惯正在发生扭转，不向电子商务转型，就会有新的颠覆把现有的市场取代掉。

　　与王智民持同样观点的还有上海家化结合股份有限公司副总经理王茁。为什么传统企业要做电子商务?其实就是要满足消费者的需要。由于消费者已经有网络购物的需要和习惯，甚至已经到了有这个“故障”或有这个“瘾”的状态。但是传统企业眼下在做电子商务的时候，短期内是不会将其看作是业务的中流砥柱，目前还处于因势利导阶段，引导一局部人到网络上消费。

　　其实随着80后、90后逐步步入历史舞台，他们正在成为消费市场的主要力量。比较上一代更习惯于在商场、百货公司购物的消费者，新一代消费者在购置行为和习惯上有着明显差异。东方线上股份有限公司执行长蔡鸿贤用“新三民主义”概括这些新一代消费者的特征——“网民”、“乡民”，同时也是“刁民”。

　　所谓“网民”，就是上网已经成为这些消费者的生活形式，他们习惯于在网络上搜集资讯，交友聊天。比起事实生活，他们更容易在网络中构成“社区”，青睐和别人分享信息，这就是所谓的“乡民”。消费者同时也是“刁民”，也就是进化型消费者，他们作为意见领袖很容易影响带动一群人。正是由于消费者的特性正在发生变革，因而要求传统售卖商必需注重电子商务，并用全新眼光考量新一代消费者。

　　埃森哲(国家)有限公司合伙人兼大中华区售卖业总经理许佑宏以为，传统企业做电子商务是为了满足差异消费者的差异需要。并且，电子商务相较传统的销售模式，能够为企业提供的不只仅是消费者的购置资料，还能提供那些没有发生购置行为的消费者资料。对这一局部资料进行挖掘和分析，将会为企业发明新的竞争力。

　　王智民预测，将来10年以后，通过传统售卖购置的人会越来越少。如果10年之内没有完成改革计划，这样看来传统售卖商将面临很大挑战。由于网络销售的份额只会更多。

　　电子商务：将来不是梦

　　张鹏以为，电子商务在国家的进步经历了三个阶段。第一阶段是营销模式创新，就是将东西放在网上卖。第二阶段是在2006年、2007年前后，电子商务从新渠道演化为一种可连续的商业模式，好比说淘宝、京东商城、凡客诚品等等。而从2009年开始，是售卖领域通过电子商务进行整体再造的开始。电子商务经过一段时间的进步，已经对售卖业态和传统售卖带来一些基本性的扭转。除了技术和体制的革新外，企业需求从资源、文明基因等等行业，整合电子商务的力量，这可能是传统售卖企业入场的真正时机。

　　走秀网结合开创人黄劲表现，今年或者明年是传统企业大规模进入网络的时间。传统企业进入电子商务要敢干而且必需干。电子商务带来的是整个价值链颠覆的机会，对领域肯定是好事。而目前电子商务行业之所以存在低价竞争，是由于消费者对电子商务的信赖度不如对传统品牌和售卖商的信赖度，但正由于如此，优质的企业更容易脱颖而出。

　　传统售卖业想要转变能否就象征着要放弃辛辛劳苦扎根10年、20年所发明出来的品牌价值呢?由于就目前来看，电子商务的模式和传统，还是免费或者折扣。这种特性让传统售卖商在进行网络运营时，出于收益和渠道考虑，内部冲突极大。因而，传统售卖商进行网络渠道拓展时，首先需求从内部“创新”。

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