随着生活的改善，如今人类对于家居装璜也越来越注重，涂料油漆是家居装璜的好选择，下面就请王敬传针对2011年鳄鱼漆的营销策略进行分析。

　　2011年3月8—9日，鳄鱼漆三月全国经销商峰会在河北黄骅华悦凯旋大酒店顺利举行，鳄鱼漆各层领导与来自全国18个省市鳄鱼漆经销商齐聚一堂，从品牌塑造、终端建立、渠道开辟、营销政策等多个方面论述了鳄鱼漆在2011年最新的市场营运手段与进步模式。会后，鳄鱼漆国家区营销中心总经理王敬传应邀，承受了本次访谈，就2011年鳄鱼漆的一些销售政策及将来计划进行了分析。

　　记者：王总您好!在本次经销商峰会上您说了彩妆漆的问题，也说了并不是所有的经销商都能够做彩妆漆，这样看来，鳄鱼漆为什么要设定这个入门水平，评判的标准是什么?

　　王敬传：咱们鳄鱼漆从2008年就开始宣传彩妆漆，但是没有太成功，就由于没有一个设定的入门水平，如今咱们对所有的经销商都是合同管理，你是一个被动体，设定入门水平是要去服从执行的。在去年之前咱们队伍包含公司都有这种问题呈现，完全是经销商说了算，经销商说什么那咱们公司就顺着经销商的意思去改动一些东西，这是错误的，现现在，咱们设定了入门水平，做起事来自然方便一些，主要从以下四方面体现。

　　记者：我想请问一下，如今鳄鱼漆的营销策略是什么样的?

　　王敬传：在我来之前鳄鱼漆都是从上往下走的，如今是从下往上走了，由于百强镇，我在国家这么多营销，所有的镇哪些镇有多少钱我都很清楚，像在苏南乡镇都有我的顾客，一共27个，苏南4个地级市我有27个经销商都是独立合作的，本来整个5个顾客的产值不到60万，如今顾客的产值200万，从去年大约7月份以后到如今平均在150到200，有时候在120、130，平均下来150万。北方还是一个大顾客群，比喻说吉林，辽宁以县为单位，辽宁开始内蒙、宁夏、青海、甘肃这都是一群大顾客。

　　记者：在您看来鳄鱼为什么能够招来新顾客上来，还有就是鳄鱼对新加盟的顾客政策是怎么样的?

　　王敬传：我讲一个例子，去年我参加鳄鱼的时候是6月份，正式工作是8月1号开始，我参与之后就开始大招商，后面这5个月的时间我建了140个顾客，为什么能招来诸多顾客跟咱们合作?第一是我从三棵树出来，我在三棵树经营有两年半的时间，应该可以说在涂料领域有一点名誉，在我个人的品牌上做事比较诚信，踏踏实实，不会轻看哪个顾客，包含我所带的队伍。第二是我队伍跟顾客之间的谈话，如今顾客都很聪明，但他一看我的队伍都比较稳定，讲话相对还是比较有诚信，所以咱们跟顾客间的关系就这么树立起来了。第三就是咱们有大的政策，店面招商、人员支持、广告支持、员工的支持等几个规定，但是这几个规定当中咱们是可以调整的，底下不能调整。第四是咱们承诺的东西一定兑现，这是咱们公司的主旨，只需顾客说了就会兑现。

　　另外，咱们对待新老顾客是没有分别的，我举个例子，比喻某某底下一个新的顾客，他可能要30万50万，他说广州我要本人投我要建一个大店，大店可能就是20万30万，可能建个一百两百平方的这种大店，咱们如今在鼓励这些顾客，你的费用全部用在建筑上，我可以批准授权我审批，把这50个点15万块的钱全部用出去，我相比照较灵活，所以说有诸多顾客情愿跟咱们合作，由于咱们马上就能兑现。

　　记者：您说今年目的是新增500到1000家供销渠道，您能透露一下具体怎么做吗?

　　王敬传：我如今是200多顾客，所有顾客我每月都在普查，所有的顾客如今有多少个分销，长期合作的，不是嘴巴上说100个200个，就是有往来的，我从去年7月份就开始做了，也经过半年的筛选，包含相干的合同管理，还有销售资料，你这一个分销商一个月给你进货多少，你报上来的顾客给你进货多少，这个每月要给我报数出来的。今年咱们算下来大约有200个顾客，咱们如今顾客群体总共加起来不到600个连分销，只有300个左右，为什么这样呢?咱们一个县大约有8到10个镇，但是如今平均一个县级顾客不到两个分销，我如今要求我们做了50%，差不多有3到4个，这个是宣传部去担任，每个月经销商必需要建多少，你要的政策都是有时间限制的，你不必的话这个月就作废了，你开分销商座谈会1万块我给你，那5000我给你，你没有开这个就作废了。我不会把钱送到顾客口袋里，我要让这个钱变成政策，我给你这个政策协助你去挣钱，这个就是宣传部的六七个人下去灌输。

　　记者：咱们知道您有一个和大房地产公司还有大家装公司合作的计划，请问，大约会在什么时候实现?有详细的计划了吗?

　　王敬传：计划已经有了，如今有诸多大企业对精装房的市场很头疼，精装房所有的家具都是很高档的，包含彩电都很高档的，但就是这个墙面问题处理不了，用墙纸两三年它就变了，花了几百万买一套房，呈现这种问题消费者肯定不会善罢甘休，最少保五年，正常是要保六年到八年的，所以站在鳄鱼漆的角度上咱们计划和大房地产公司还有大家装公司合作，用咱们高效的彩妆漆产品来处理精装房墙面的问题。

　　看了以上记者对王敬传的专访之后，如今你对鳄鱼漆的营销策略有了很好的了解吧，油漆涂料如今的销售量很好，是你投资创业的好选择。


加盟咨询电话：4000-1688-49