《三国演义》中曾有铁索连舟、火烧连营。三江之中，风浪不息，铁索连舟，如履平地。然而，待东风起，火纵连舟，全军尽烧。

　　《三国演义》又有长索连舟、草船借箭。二十只船，长索相连，统一调度，径望北岸进发，终借箭成功。同样用了铁索连舟，为何曹操被周瑜实力打脸，而诸葛亮却实力打脸周瑜呢?难道真的只是由于诸葛亮乃“神人也”?

　　非也非也!曹操与诸葛亮的成败，其关键是在于其当下能否真的适合应用“铁索连舟”。

　　曹操铁索连舟时，“曹操的兵在北岸，周瑜的兵在南岸”，并且“这一天，东南风很急……”“趁着东南风来的正是黄盖的船……”，于是便有了“待东风起，火纵连舟，全军尽烧”。而诸葛亮铁索连舟时，“是夜大雾漫天，长江之中，雾气更甚，对面不相见。孔明促舟前进，果然是好大雾!”，于是重雾迷江，长索连舟，草船借箭十万余。

　　同样，如今诸多品牌“铁索连舟”，采纳连锁加盟模式，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。而创业者加盟特许经营网络，获得总部培训、品牌和产品，都是被推广成致富捷径。当初美国人罗蒙·克罗克以270万美元从麦当劳兄弟手中买断麦当劳公司、并以特许加盟的方式进步成为遍布全球50多个中国和地区的快餐王国的故事，不断被引为特许加盟模式的成功典范。麦当劳在121个中国建设了数万家单店，其中75%左右是加盟店。

　　2007年林砺加盟李宁，2008年李宁正式切入网络营销渠道。李宁没有选择走VANCL或佐丹奴式的直营网络商城的路子，他选择了另外一种模式。2008年底李宁收编了400多家网络加盟店，对网络上存在的各式各样的李宁门店进行评价、构和和授权，统一供货，纳入规模管理，提供统一的CI和VI系统。自此，李宁销售收入的年均复合增长率达到了34.9%。

　　真功夫创建于1994年，至今已有16年进步历史，是一家以全新模式运转的中式快餐连锁企业，它初次树立起中式快餐业现代化后勤生产、烹制设施及餐厅员工操作的三大标准化。之后，凭借其自主创造的“电脑程控蒸汽设施”，真功夫一举攻克整个中式快餐业的“标准化”难题，探索出了中式快餐连锁加盟知道。 作为国家第一个实现中式快餐标准化的连锁加盟企业，“真功夫”在质量、服务、清洁等方面与国际标准全面接轨，目前已开至广州、北京、上海、深圳、杭州、苏州等城市，已经拥有几百家直营连锁餐厅，迅速进步成为中式快餐业的领导品牌。

　　爱贝国际少儿英语，美国American Baby International Education Ltd. 授权品牌，努力于幼少儿英语教育及研究的高端品牌，引入21世纪技能，采纳CLIL内容与语言整合学习法，为3-12岁的孩子提供多元化的英语学习环境和学习内容，并通过高品质的教学，造就21世纪国际小公民。截至2019年9月，爱贝已进驻100多个城市，全国近300家分校。

　　但是，并不是每一位创业者都适合选择连锁加盟模式，选择连锁加盟模式前，创业者应作出以下判断：

　　首先，能否有足够的资金实力。

　　有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及创始费用等而四处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，即便生意顺利，但是每天为了筹钱偿债，加盟者并没有方法完全投入于事业的经营。领军的经营者，一旦由于资金的调度而分心，其他员工马上会遭到影响，于是服务质量、工作效率、员工决心等逐步低落。而客户也是敏感的，渐渐地也会逐步远离该店。原来生意还可观的店面往往就由于资金的后继无力以及经营者的债权压力而被莫名拖垮。

　　其次，能否有足够的心理预备。

　　如果选择加盟是为了更方便、更迅速的开店初期，以及预备牺牲局部利益还来安稳的市场环境，这样看来选择一家好的加盟品牌创业是适宜的。但是再优秀的连锁体制也不可能保障所有的加盟店都能百分之百地经营成功。以日本的摩斯汉堡(Mosburger)为例，日自己相当骄傲其95%的高成功率，但即便如此，也表现有5%的失败率。

　　有的创业者急功近利、盲目开业，导致预备不充分、意外频发。有的创业者自认为是、盲目自信，无视总部提供的运营支持、产品倡议、市场倡议，以为没有总部也可以，最后往往招致失败。有的创业者三心两意，过度依赖加盟品牌的力量，没有全身心投入去经营，只待坐享其成，可想而知这样的加盟店很难成功。还有的创业者心理接受水平有限，无奈预期和接受失败的可能。

　　以上这几种创业者当下都不适合选择加盟。如果可怜，您已经“铁索连舟”上了加盟的船，这样看来爱贝倡议您尽快调整心态。

　　再次，能否有足够的前期调研

　　市面上有诸多奶茶店、米线店、婴童店、炒货、美甲、洗脚等等都挂着特许连锁的招牌，迅速蔓延，而其后的加盟管理、运营管理、促销活动等都停留在手册上，根本上95%仅是挂牌经营而已。新店开张后，其死活就只能靠加盟者的经营和运气了，品牌者，只管收取加盟费以及产品供应的溢价。这样的特许连锁加盟，只有其形，而无其魂，最终也是一种品牌乌托邦，必将被市场所绞杀。选择一家好的加盟品牌，就像是选择了一个好的合作同伴，加盟店与品牌总部之间应该是互相扶持、共同前进的。

　　创业者在选择加盟品牌时，应了解品牌总部整体实力，包含但不限于一下要素：它的课程或产品研发实力、各部门配备能否齐全、业界口碑如何、既有加盟商中的名誉如何、培训体制能否完善、品牌宣传预算如何。

　　同样铁索连舟，做诸葛亮还是做曹操，端看您的当下能否适合，如果不适合，也请别心灰，当下并不代表将来;如果适合，也望别心急，必定要审时度势，认真分析当前的市场形势以及加盟总部的具体服务方法，只有这样才能真正将加盟校区做大，做盈利。

　　爱贝国际少儿英语，国家商务部特许经营存档品牌。以“选对一个人、做好一个点”为准则，从品牌树立、设备设施、教学体制、选址和筹建、系统培训、远程支持及入校帮带等，60多个方面全方位、立体式的政策扶持。加盟热线：400-088-1298

　　正在崛起的重生代加盟商群体

　　从80年代中期到90年代中期，加盟商的生活很是滋养。那是加盟商和厂家的关系比较简单，厂家提供赚钱的产品或服务，加盟商担任销售赚取价差或减去权益金后的剩余收益。另外，在大环境上，刚刚经历了改革开放富有起来的消费者，对商品的需要比较旺盛，在这种状况下，加盟商就可以坐在家里等着二批来进货，这类加盟商咱们称为“坐商”，也可以说是传统加盟商。

　　从90年代末到2000年初，市场环境发生了变更，厂家开始进行渠道下沉，在各地设置办事机构，直接加入到市场经营之中。这种现象惹起一些加盟商的不安，担心这个趋势进步下去，本人被取代也是迟早的事情;一些加盟商却从中看到了环境变革对本人的新要求,为了保持具有足够的竞争力，他们主动迎头赶上，主动学习厂家驻地机构是如何来运作市场。在这一期间，向厂家学习内部管理成为许多加盟商“进修”的主要内容，所以呈现了加盟商想方设法争取著名企业大品牌的代理权乃至分销权，并不在意能在这些大品牌上赚多少钱，而是希望能通过双方的合作，借鉴、学习到厂家先进的内部管理经验和市场运营技巧。

　　2000年后，市场环境发生了更大的变革：一方面更多的厂家开始进行通路扁平化运动，另一方面KA终端大量呈现，此外加盟商同行之间的竞争开始进一步加剧。同时，因为营业额的膨胀，导致了加盟商公司内部机构、人员数量的膨胀，管理的难度和本钱越来越高，加盟商仅有的那点管理和操作能力已经越来越难玩转了。外部的问题也好，内部的管理也好，都是此时加盟商亟待处理的，否则本人将很快被市场淘汰或被竞争者挑下马来。

　　正是在90年代末2000年初市场环境变革下，加盟商开始了分化：传统的“坐商”被一直边缘化，积极转型的加盟商扩充了实力，转型成为新型加盟商，另外一局部刚刚入行的加盟商，面对上游和下游的压力，谋求新的操作形式，他们尽管起步很短，但却迅速超过了传统加盟商，其超前的市场运作思维和对市场的把控水平，越来越遭到厂家的喜欢，他们和成功转型的加盟商一起分割市场，成为加盟商中的重生代。因为面临着更“恶劣”的是市场环境，重生代加盟商群体一开始进入市场时，就站到了一个高度，因而他们的对市场的掌控能力，比早已进入市场的传统加盟商更高，此外那时他们大多在20多岁，做事更为果断，更能承受新的思路和办法。在2000年后，这些加盟商重生代逐步成为一个区域的领军人物，他们也深刻影响着将来的市场格局。

　　重生代的加盟商，基于其性格特点，正在探索适合本人的生存途径。

加盟咨询电话：4000-1688-49