【华祥苑茗茶】摘要：诸多时候说茶领域的营销形式落后，不只在于茶企的营销形式落后，更在于其店面的营销形式落后。

　　茶叶是源于国家的传统饮品，经过几千年的一直进步，茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害化、产品多样性、品牌名牌化、网络信息化，显然，传统营销模式已无奈满足市场的进步需要，因而，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必需增强本身的改革，实现产业的升级。茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害化、产品多样性、品牌名牌化、网络信息化，显然，传统营销模式已无奈满足市场的进步需要，因而，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必需增强本身的改革，实现产业的升级。

　　咱们先看看大师怎么说：

　　@安子C峰：

　　其实诸多时候说茶领域的营销形式落后，不只在于茶企的营销形式落后，更在于其店面的营销形式落后。就连药店都能开成商超模式，但是根本上你很少看到茶店如此去做营销，并且他们很少通过做到再去说明这种形式能否适合茶店。一个加盟店的形象代表着茶企的将来。

　　@猎人博客：

　　业内同行倍感2019年国家茶叶市场严冬的到来……市场的确萎缩了。这不是坏事情，蛋糕小了，能占有必定的份额，能保持本人于市场的生命力，即历练本人。“网络+健康保险茶+不忽悠+不暴利”即当下首选的营销模式。商海茫茫，遇见了就随缘，以诚相待，不忽悠即惜缘。因果自得，严冬里也有春天。

　　@王文芳--行者求度：

　　不断有人念叨着为什么国家七万家茶企做可是一家立顿，总也没见人出答案。我认为缘由一是国家茶企经营过于局限于传统茶文明，缘由之二是没有顺应现代生活的茶产品，第三茶领域重大缺乏运营人才，尤其是互联网营销的人才，颠覆茶领域的人才!

　　@茶人圈：

　　咖啡是浓香的红玫瑰，飘逸着西方文明的热情和奔放。茶则是清香的白茉莉，蕴含着东方文明的深情和宛转。不少茶界人士说，年轻人成熟多金后，必将抛弃咖啡这个外来的“狐媚子”，投向传统国家茶的怀抱。还好，有些背景强势的茶品牌，已经等不迭消费者变老了。

　　接下来咱们介绍茶叶营销几个要点：

　　一、市场分析

　　茶叶领域目前多、乱、弱的特点导致了整个领域的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏根据和方向。可以说，国内的产业领域是“有名茶，无名牌”。面对这种状况，咱们应推行品牌化才是茶企和领域的出路，而且领域先进企业已经开始了这方面的探索。

　　咱们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以咱们利用咱们的优势,主要推出礼盒茶,来避开咱们的不足之处.

　　二、定位

　　通过与客户的进行交流，望、闻、问、切，了解客户需要，洞察购置目标，为定为工作作好铺垫。

　　1.提问

　　用长问句提问便于了解越来越多顾客状况及想法，在此基础上销售员再做深化扩展交流可引导客户向公司优势产品方向进步。

　　2.聆听

　　认真聆听是对顾客的尊重，也是进一步了解顾客现状，明确顾客真正需要的关键。在此过程中，耐心礼貌、承受认可是销售人员应该留意的技巧。“进门是客。”无论客户提出如何琐碎的问题，都要听取顾客意见并给予解释和协助，若顾客意见有误，不能直接更正，待其有正确见解时及时进行认可。

　　3.调整语速语调

　　交谈时，保持中等语速。语调依据交流的差异阶段进行相应的调整。单一没起伏的声调会让顾客觉得沉闷，对茶叶失去兴致。因而，在交谈的开始、结束以及重要环节需略微提升音调，加重语气，招来顾客。

　　4.收集有用信息，捕获买卖机会

　　在同顾客沟通时，要求销售人员正确理解顾客需要，聚精会神收集顾客提供的有用信息，寻找潜在买卖机会。

　　5.保持简洁得体外部形象

　　茶叶属绿色食品，茶叶销售离不开泡茶环节。因而茶叶销售人员必需展示给客户健康向上的精神风貌。上班时期不披头散发、不涂指甲油、不喷香水，衣着得体，微笑服务。

　　三、营销策略

　　销售最根本的技巧是与顾客树立相互信赖关系。在顾客已经产生信赖感，而且销售人员也对客户的需要有必定了解之后，就该对客户进行产品介绍，以达到客户需要与产品特色相联合的效果。

　　1.侧面介绍契合客户需要的产品，防止正面切入惹起顾客反感，用产品特色迎合顾客。

　　2.站在顾客立场上设身处地为客户着想。针对顾客现状介绍可以处理顾客问题的产品，激发客户的购置欲望。

　　3.详细介绍差异产品的性能，使顾客认可产品。

　　四、营销渠道

　　(1)个人消费。其根本特征为：个性巨大，消费追求时髦，新、奇、特。它包含性能消费、习惯消费、居家消费。

　　(2)团体消费。其根本特征为：少数人决定购置，多数人应用(应用者无选择权)。

　　(3)礼品消费。其根本特征为：动机性购置，考究品牌、名气，包装要求高档精美。

　　(4)游览消费。其根本特征为：一次性购置行为，考究特色包装。

　　(5)专业场所消费。根本特征为：价廉、质好，对包装不会作特别要求。


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