卖茶，在许多人看来，开一家直营店是比较顺的路，以为茶叶门店投资本钱大，不划算。但是著名品牌聚祥春给咱们提供了一个难得的样本。这家以铁观音加盟连锁专卖而出名国家茶叶领域的企业，通过引人注目的业绩，在领域内快速树立起庞大的门店网络。如何树立本人的渠道和终端?今天，记者特邀了品牌运营部林副总，为大家分享成功经验。

　　记者：为什么想到要开门店，开门店本钱很高啊，当时可以像如今大局部茶叶品牌那样走分销的路子。

　　林副总：找经销商倒是很省力，看起来也很简单。但做门店的优点是，你能控制渠道，易建设与客户的关系。总部教门店如何做生意，如何招来客人，让他们过两天再回头。由于咱们的茶叶种类诸多，应用措施、特点也差异，针对差异的客户应该向客户推荐什么样的茶叶，这些都要培训。

　　记者：做门店最大的困难是什么?

　　林副总：困难最大的是门店的形象和管理。这个看似很简单的事情，但操作起来很难。一开始，咱们每个店门店的形象都是总部高级设计师统一设计的，但做出来一看，每家店还是会不合的。那时门店里的管理也很不规范，店员们薪水不多，没有提成，因而都待不久，店员流动性很大，因而公司的培训任务很重，每天要培训新的店员。咱们还对门店(直营店和加盟店都包含在内)进行按期的查看，整改不一样格就取消资历。咱们目前在全国有近300家茶叶门店，经营成功率达到95%以上。

　　记者：据说门店体制中也分等级?

　　林副总：直营店和普通的加盟门店都有分商场专柜、店中店、标准店、形象店、会所。会所普通都是规模较大的，可以加盟，也有直营的。如果一两百平方米这么大的面积，则是标准店或形象店，普通加盟商会不会觉得投资太大，回收会比较快，但选址都会在人流量最大的商业旺地。

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