2013年是布满挑战的一年，库存问题、营销问题、管理问题、品牌建立问题、渠道创新问题、资源整合问题、研发问题都是国家内衣企业面前的问题。在这种方式下，为了全面梳理领域现状并给业内人士指明内衣领域的进步方向，SIUF 2013国家内衣峰会组委会联手业界精英，设主论坛一场，分论坛四场，围绕“品牌”展开讨论，关注国家内衣企业、内衣企业家生存成长环境和经营管理智慧的改善与提高，沟通业界先进管理思想，实现资源的最大化整合，共同寻找内衣领域的话语权。

　　品牌聚焦产业重生态

　　我国服装、内衣领域如今的重点是培育龙头企业，打造知名品牌和区域品牌。目前，我国服装内衣产业的品牌数量已经诸多，但是具备世界级影响力的品牌，甚至是奢侈品牌还不多。中国相干部门、领域企业家、协会和媒体需求越来越多地推进产业的进步，只有给品牌赋予了越来越多的内容，品牌的价值才能够得到提高，绽放出生命力，同时，时髦产业才能够得到更好的促成和进步。

　　世界上只有两种商品，一个是产品，一个是品牌。其中产品是其他企业可以模仿的商品，具备便宜、易替代的特点。就像当初的日本，如今的国家，以后的印度和越南生产出来的商品，惟一的出路是更低的价格。而品牌却是独一无二的、不同凡响的商品，具备高溢价水平、抗风险水平。品牌即象征着卖得多，卖得好，卖得广，卖得久。这样看来内衣如何做品牌呢?这里首先需求思索的问题是如何把本人放在一个正确的地位上，也就是品牌定位，是时髦高端的还是调整性能型的，是家居服还是保暖内衣，是情趣内衣还是时髦睡衣等等。关于品牌定位问题，采用为内衣品牌总结了黄金定位五角星，即：消费群体定位，如爱慕;性能定位，如莱特妮丝;身份定位，如欧姿丽雅;类别定位，如挺美;情感定位，如南极人。而在内衣行业备受关注的国家“快时髦”内衣品牌都市丽人的案例分享又将论坛推向了一个小高潮。 “快时髦”的消费群体定位营销带给都市丽人的是转机期的战略挑战。在品牌战略升级中，采用曾协助都市丽人重点处理定位不清晰、核心价值缺失、品牌形象推广、品牌主张不清晰、缺乏与目的群体共鸣等问题。调整后的都市丽人确定了“引领群众风尚”的定位，将“分享”作为主品牌核心价值，贯穿企业整个价值营销链。

　　电商时代新商业模式

　　电商和大资料时代的来临，带给各领域品牌强有力的冲击，如何在电商时代打造出新的商业模式是各领域都在积极探讨的话题。

　　qq电商战略投资经理金龙总结了一点，即：解脱了空间的束缚。尽管线上的销售为诸多企业带来了前所未有的快收益，但是同样电商也带来了越来越多问题值得思索：好比市场竞争强烈了，整条街都是竞争对手，实体店总在想是不是要再降价，是不是要再打折。以前，铺面的货架单位是有限的，洽购商去订货时会精挑细选，抓重点。现在，网店可以无限大，网络货架可以无限多，在这种状况下，网店竞争越来越大，毛利越来越低。货多了，库存压力也随之变大了，诸多网络卖家一年几千万元甚至上亿元的营业额，收益却很低，相比较做实体店时并没有增长，商家都在赚流水。所以诸多卖家在反映，流水单打爆几台打印机那只是表象，电商是一个体力活，是劳动密集型的领域。线上导购无奈依据客户的喜怒哀乐随机应变了，由于基本看不到对方的直接反应。客户试穿的本钱变大了，入门水平提升了。还有就是物流的品质在某种程度上是商家无奈控制的。

　　如何处理内衣库存问题

　　库存是服装产业的一个大问题，而内衣在服装产业中受库存影响尽管相对较小，却也是一个难以绕过的问题。

　　内衣领域的库存比不上其他相似于运动品牌领域的库存压力来的大，但是从一个品牌进步的趋势上看任何一个领域的进步都会沿着某一个已经进步比较好的领域轨迹进步下去。库存总体上分两大类：一类是品牌商，一类是加盟商。而加盟商的库存问题越来越多的是属于品牌商终端销售环节的问题。随着社会经济的进步，大物流都出了问题。如果企业如今呈现库存问题，这样看来再往后将成为供应链的问题，而供应链问题是与库存问题如影随形的。

　　其实，库存在设计与品牌定位环节就已经产生。库存问题是一个系统的问题，解决库存问题要贯穿整个品牌的价值链条才会有效。仅仅在设计环节、生产环节和销售环节做得好，无奈驾驭库存。回头看内衣领域，对资料精确性要求会越来越高。专家倡议： 1.增强商品企划与设计。如果还没有商品企划概念，说明你还差得远。2. 在设计与销售之间对接起来，让设计与市场直接联系，首先就是资料问题。3.设计与洽购、生产计划之间协同起来，主要是周期性协调，需求归类与统计性工作。 4.下单量、销售与上市销售之间协同起来(如今多为两季，生产与渠道脱节)。5. 店面之间、区域之间的商品信息流连贯起来，流通起来。6.及时断定滞销品，尽早解决。

　　整合领域资源 引领渠道变更

　　20年前，有货即有钱，不需求开拓或寻找渠道，而现现在，做品牌的企业，若不做不同化营销，渠道认知度又不够的话，很容易就被市场所淘汰，由于这是一个不缺商品的时代，产品和品牌的竞争异样强烈。电商给传统产业带来了突出的冲击和影响，如何整合本身资源，开拓或升级渠道模式是品牌企业共同关注的话题。

　　品牌商如何做到连锁的数量和品质齐飞?如何变粗犷加盟为规范管理，精细经营?如何变硬竞争为软竞争?关于这些问题，专家给出了几个突破渠道运营的支撑点：制造转品牌，分销转运营商，运营系统实用落地;复制系统的运营后台构建，快慢联合的扩展模式;顾客差异阶段的培育重点;品牌资源的扩张和复制;四大核心：标准体制的构建;三大层级：人才团队的复制;两个关键：连续的赢利点：硬终端与软终端;一个后台：商学院的创立;五种扩张：托管、连体、联营、整合、联盟。

　　设计绽放品牌生命力

　　从男士内裤的品类划分到女性品牌文胸的风格区分，从经典元素的盘点到创新元素的罗列，再到品牌元素的提炼，设计师不只要把握最新的潮流，更要了解所服务品牌的文明内涵。从塑形内衣的进步史，不难看出更多的女性消费者对内衣的选择抱有塑形、舒适的诉求。如何选择新的，愈加贴身的健康面料，如何通过人体工程学，立体裁剪等高科技的现代工艺让内衣为消费者达到塑形的效果，都是内衣设计师需求考虑的内容。

　　设计要为品牌服务，流行趋势的发布也是来源于市场讯息的反馈，在商品极其丰富，信息传播极其便当的今天，设计师正面临着前所未有的挑战，他们不只需求了解美学设计与潮流趋势，更要把握市场的信息和动向，了解消费者心理，只有这样才能设计出既富裕设计美学与创新，又能与市场接轨，而且得到消费者认同的作品。从某种意义上讲，设计师是品牌的灵魂，也是品牌绽放生命力的缔造者。

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