超市畅销品这样操作，可以不缺货

发表于 2021-03-24 14:39浏览量：10

中仑收银系统

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如果没有健全的货架管理制度和完善的单品管理规范，超市经营者会遇到一个问题：畅销的单品越卖越少，滞销的单品倒越来越多。面对这种情况怎么办呢？本文就教你如何让畅销品不缺货！

在售卖现场，商品缺货会有两种处理方法，一是缺货的地方任其空着，直到补货为止，这种方法好处是不会卖丢商品，坏处是一个个空洞让陈列显得残缺不全；另一个方法是空货的商品用其他商品填补，好处显而易见，显得货架丰满，坏处也同样明显，那些卖丢了的商品如果不看后台数据，可能永远找不回来，超市里滞销商品越来越多，造成严重的库存积压。如果在各种制度建立得不算完善的情况下，如果信息系统不足以实现自动补货的情况下，有一种简单、快捷的方法可以借鉴，这个方法就是100+补货法：

第一步：找出top100商品

首先，超市经营者需要按小类或细类找出销售前100名的常规单品。常规单品是指非节日性、非季节性常年适销的单品。如果当前超市已经缺货严重，就不要查询短期的数据，需要把查询的周期拉长，尽可能包含更多的数据源。这仅是一个基础数据，还需要做增删。如果有些畅销单品很早就卖断货了，可能就不会出现在前100名的报表中。所以，如果是分店，需要向总部要一份系统内的数据，和分店做比较，看看哪些排名较好的单品在分店报表里，并查找原因，如果确实是缺货造成的，就需要增加，同时删除排名最未位的单品。

第二步：探寻本地区前100名单品

可以通过巡店、问询等方式，把区域的明星单品补充进来。这样就完成了各小类或细类的前100名的基础报表。然后，再做“＋”部分。“＋”是指季节性、节日性单品，建库备用。这样做的好处是，提前准备，避免临时慌乱。这个报表也可以随着每年生产商主推单品

的不同，临时变化。

第三步：制定评定周期

前100名单品并不是一成不变，至少一个季度更新一次。把处于夕阳期的单品踢除出去，增加新品种。

第四步：按权限划分职责

每天紧盯前100名单品的库存状况。建议把这个职责放在采购部门。采购经理重点看门店或系统内前100名的库存情况；品类采购重点查看分管品类的前100名单品的库存状况。要求每天查看，发现缺货及低库存时，及时跟进补货。

第五步：定期通报

任何工作如果仅有流程，而没有跟进考核最后都慢慢流于形式。所以，应建立考核跟进机制，分清职责，这样才能确保畅销单品不丢失。这项工作只有长久地坚持下去，才能见到效果。

这个方法的优点是简单易行、可操作性强，当然也有不细致、不全面的劣势，但是相对于未建立完善管理规范的超市，这应算是一个立竿见影的好方法。更多干货，关注中仑网络，开店更容易！

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