19TEA携手CHΛKΛRMΛ布局茶饮新零售市场
发表于 2022-02-09 13:28浏览量：530
近几年茶饮行业的发展可谓是日新月异，各种新式茶饮相继出现，谈起新茶饮，第一时间想到的都是奈雪、喜茶、鹿角巷，那些长得让人发慌的队伍，真的能看出这个行业的崛起。
随着生活水平的提高，人们开始注重健康而有质感的生活，所需要的饮品也不单单只是解渴而是一种情调，一种生活态度。而这些新式茶饮品牌无论是从产品、营销、空间设计上都让顾客享受着这份独特。但仅靠这些中国新式茶饮又能走多远，未来的10年，你是风口上的猪，还是竹篮里的水？
如今市场的大环境竞争激烈，茶饮品牌繁多，茶饮零售的发展，必须走出以产品为中心的模式，转向以消费者为中心，以流量为中心的方向加快发展。
近日，茶饮品牌19TEA携手CHΛKΛRMΛ发起联名活动“?超燃青春，不受定义”，并且推出快闪联名饮品“茉莉少女”，茉莉少女采用了新鲜的西瓜和顺滑的牛奶，茶底则是CHΛKΛRMΛ茉莉花茶系列——茉莉小白芽；除此之外，CHΛKΛRMΛ茉莉花茶系列小罐茶在19TEA各大门店均有销售，为了避免顾客不会冲泡而影响口感，19TEA制作了冲泡秘诀的小卡片赠送于顾客，这样顾客就能根据自己的喜好调泡出适合自己的茶。
跨界打造新零售消费式体验
此次19TEA携手CHΛKΛRMΛ发起的联名活动，意味着打破了传统营销模式，消费模式和消费体验都发生了改变；19TEA消费场景更注重于到店体验，因为都是现做茶，为了保证消费者享用的口感，外卖也只是覆盖门店周边几公里以内。而CHΛKΛRMΛ的产品以罐茶为主，更适合居家、办公享用或送礼。单一的消费体验只能横向或纵向扩展，跨界营销则呈现立体式发展，不仅可以突破原有界限，还能实现互补，最终避免了单边作战。所以说，这种联合营销模式是当下市场的大势所趋。
实际上，跨界面临的消费人群在一定程度上会有共性，19TEA和CHΛKΛRMΛ的目标群体都是年轻、前沿、时尚的消费者，他们喜好喝19TEA现泡好的新潮茶饮，又能即时喝到19TEA新潮茶饮的高品质原料纯茶，大大提高了交叉用户的消费满足感和品牌好感度。
由“货-场-人”转变为“人-货-场”
传统的消费体验，由顾客进店到购买产品就已经结束，而19TEA携手CHΛKΛRMΛ的联名活动，却打破了这一壁垒。消费者通过扫描产品上的二维码，就能进行购买，真正实现了“见物购物”的消费体验。传统的新零售以“场”为中心，需要消费者在指定的地点才能进行购买；新的零售方式以“货”物为中心，消费者看见货物就能立即扫码购买，真正让消费者所见即所得。
当然，真正的新零售不仅是对产品的生产、配送、销售等过程进行升级改造，更是需要从内容、形式和体验上如何更好地满足消费者的需求，是当前零售经营的核心。19TEA与CHΛKΛRMΛ的跨界联合在市场激烈竞争下的品牌达到协同互补的效果，这也是未来营销和生产的新趋势。那么，19TEA下一次将会有怎样的创新突破呢！值得拭目以待。
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