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玩转跨界营销新花样，解构斑马精酿的流量密码！
发表于 2022-06-01 16:53浏览量：566
当Prada开起了菜市场，网友表示：这是我离奢侈品最近的一次。
在这个Prada菜市场中，品牌标志和三种经典花色无处不在，甚至连蔬菜、水果的包装都是Prada花纹纸，拿在手里的西红柿和大蒜，仿佛是当季最潮流单品。当奢侈品遇上烟火气，让人分不清到底是时尚在内卷了，还是菜市场在内卷了！
Prada的菜市场、LV的自行车…各大品牌打破次元壁的跨界操作，一次次刷新大家认知，又一次次火出圈。
为什么品牌都爱玩反套路的跨界营销？是因为随着市场的竞争越发激烈，跨界赋予了品牌更多创新可能性，也只有另辟蹊径给受众带来耳目一新的体验，才能不断创造出独特的记忆点和品牌故事内涵，来保持的新鲜感。跨界营销的多个经典案例，也让跨界效应得到了验证。
跨界、联名本身不新鲜，但想做好并不容易，不同领域的品牌组CP或跨界毫无关联的行业，如何通盘作战扩大品牌受众，产生1+1>2的势能？如何把不同界别的营销元素融为一体？都具有挑战性。
在以年轻消费者为主力群体的精酿啤酒界，也有一个“会玩”的品牌——斑马精酿！今天小德就和大家聊聊，这个很多人都熟悉的斑马精酿是如何玩转跨界营销、掌握流量密码的。
No.1
是斑马，也是黑马
熊猫精酿、猴子精酿、鲸小酒、牛啤堂、拳击猫，在一度酷爱用动物名命名的精酿领域，似乎要把整个动物园搬进赛道中。这些品牌纷纷将自身特色、品牌理念寄于案名和视觉设计上，致力于给消费者留下了不同的印记。
斑马：动物世界的永动机，永远不知疲倦，永远奔跑。斑马精酿也用黑白分明、个性十足的品牌元素和设计，彰显了自己的使命——乐此不疲、精力十足的“搞事情”。
“年轻,就要喝斑马精酿”“敬畏野性,反对平庸”，从这两句话中，就可以看出斑马精酿自由不羁和敢于挑战的品牌调性和态度。而这些正好和富有好奇心、热衷于个性化自我表达、追求潮流的年轻人气质不谋而合。
于2020年4月上线的斑马精酿，是精酿啤酒市场中一匹不断探索的“野性斑马”，也是国产新晋精酿品牌中的一匹“活力黑马”，至今它凭借着出圈营销、产品特色成为行业出挑的品牌。另外，斑马精酿还获得了元气森林唐彬森旗下的“挑战者资本”的投资，登上“元气系”酒业版图。
斑马精酿打动新生代消费者和资本，除了有馥郁适饮的精酿产品，来满足年轻人多元化、个性化啤酒口味需求外，还有它野性无畏的精神，不妥协、热爱挑战的品牌精神，以及它永远在路上的跨界征战——在文化、体育赛事、综艺影视等各领域的营销尝试。
No.2
搞直播、玩跨界
从李佳琦等头部主播的诞生、各大明星的纷纷入局，到刘畊宏直播间的全网火爆，直播卖货和短视频营销风头正劲。
参考网上一些公开资料，斑马精酿在电商和流量变现等方面也是动作不断，不仅在短视频平台上持续沉淀，还频频进入直播间。据不完全统计，斑马精酿已经上过刘涛、罗永浩、李诞、朱梓骁等众多大主播的直播间，并创造了还不错的销量记录。
另外，在电商平台榜单中也能多次看到它的身影，如上榜2021双十一京东新锐品牌榜TOP10；上线10个月多次登顶天猫精酿啤酒行业榜首。
虽然精酿啤酒有即饮性，但在“万物都可播、人人都可卖”的国内独特电商环境中，线上渠道的打通，可以帮助精酿品牌以更低的成本来突破地域限制和大厂渠道“封锁”。斑马精酿发力电商，进一步打开了销路和知名度。
除了积极拥抱直播和短视频营销，斑马精酿还深度融入到年轻人喜爱的综艺、电影、电视剧、音乐节、运动赛事领域中，堪称行业跨界营销标杆。
斑马精酿+影视综艺
据悉，斑马精酿已联手《反贪风暴5》、《你好，李焕英》、《我的砍价女王》、《原来是老师啊》、《男生女生向前冲》、《这个杀手不太冷静》等当红影视、综艺展开跨界合作。
在第五届平遥国际电影展举办的“平遥之夜”特别活动上，斑马精酿还成为晚宴现场指定用酒。在泛娱乐化的趋势之下，斑马精酿跨界年轻消费者众多的娱乐影视圈，为产品培养了潜在客户群。
斑马精酿+运动赛事
斯巴达体能赛、环巢湖百英里人车接力测试赛、三夫平谷国际半程马拉松...斑马精酿以赞助、提供支持等方式，频频在各大体育赛事上“刷脸”。此外，斑马精酿还和一些民间运动团体达成合作，致力于用更自然、深入的方式与年轻人玩在一起。
斑马精酿+餐饮
餐酒之间一直在不断摸索融合的路径。当餐饮品牌纷纷跨界精酿赛道时，斑马精酿却反向操作开始跨界餐饮，它不仅会出现在餐饮展会上，还受“啤酒鸭”“花雕鸡”等酒入菜肴的启发，推出了烹饪风味精酿啤酒——调啤，可以让年轻消费者在大展厨艺时顺便喝上一口。
斑马精酿+其他
带着放荡不羁爱自由的劲头，斑马精酿还出现在各种意想不到的场所，北京设计周、艺术空间主题展、清华同学会的奇妙营地夜聚会、春天游园会…四面开花的斑马精酿，让其产品元素和品牌理念触及到各个领域。
No.3
斑马的跨界营销密码
斑马精酿的跨界营销，提升了品牌价值，助力它突出重围找到自己的市场占位，并产生1+1>2的势能，它的营销密码是什么呢？
No.1
年轻化，贴合目标人群
年轻人在哪里，它就在哪里，年轻人喜欢什么，它就做什么。
斑马精酿不仅专注打造年轻化产品，坚持做口感和颜值都在线的精酿，还始终关注目标人群动向，摸透年轻人的消费心理和个性化需求，深入到年轻人喜爱的综艺、电影、电视剧、音乐节、运动赛事中去，并通过和他们互动沟通，拉进了距离形成粘性。
No.2
娱乐化，融入各个场景
润物细无声，在轻松的氛围中，以沉浸式的方式完成软植入，让大家在“吃喝玩乐”之余，不知不觉就完成了斑马精酿的品牌认知过程，并刺激了大家的消费欲望。
No.3
打破次元壁，敢于创新尝试
好的跨界营销不但能碰撞出不一样的火花，制造抓住年轻人眼球的热点，还能扩大受众基础实现新的流量转化。一些奇思妙想的异业合作和尝试，也为斑马精酿的“出圈”奠定了良好的基础。
No.4
鲜明的品牌主张，寻找跨界共性
个性鲜明的品牌理念，可以让消费者留下深刻的印象，在跨界时，方便找到异业合作两者之间更深层次、更紧密的内在联系和推广点。例如斑马精酿选择和陈学冬、张佳宁主演的都市校园轻喜剧《原来是老师啊》合作，也是因为该剧演绎“触底反弹逆行人生”的内核与品牌“反对平庸”赤子情怀相吻合，在提高产品曝光度的同时，进一步强化了斑马精酿“个性、鲜活”的标签。
除了玩转花样跨界外，斑马精酿也在同步夯实自己的根基。例如推出麦香浓郁的比利时小麦啤酒等主打产品；例如聘请专业酿酒师团队，不断研发更多满足年轻群体口味的精酿；例如在比利时布鲁塞尔啤酒挑战赛、CBC中国国际啤酒挑战赛、CCBA中国精酿啤酒大奖等专业赛事上纷纷拿奖，获得行业认可。拥有专业精酿酒厂供应链的斑马精酿，酒馆已覆盖全国大部分省市，发展势头正旺。
精酿啤酒凭借顺滑绵密的口感、丰富持久的泡沫、醇厚饱满的麦香，获得越来越多消费者追捧，市场前景广阔。
作为年轻人喜爱的品牌之一，斑马精酿未来会如何进一步开拓市场，创造出更多跨界营销的可能性，仍是精酿赛道中的一大看点。
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