艾莱依集团公司下属有六家子公司，注册资本1亿零100万元，如今已经构成以上海为集团管理中心，浙江丽水，浙江平湖两大生产基地的格局。为此，笔者采访了艾莱依家纺老总先生项国斌，追寻家纺领域新动向。

　　【记者】：项总你好，十分荣幸今天能够采访到你，首先请你简单介绍一下艾莱依集团家纺版块，以及它的产品特色?

　　【项国斌】：从产品上来讲，艾莱依在98年的时候，主要产品是羽绒被和床上用品，当时是做出口的，特别是出口日本、欧洲比较多。后来依据公司的战略布局，99年开始转型到服装，羽绒服装业务版块上。当时是从事外贸业务，主要为一些国际大品牌服务，在服务国际品牌的那两年中咱们积累了必定的经验。2000年的时候开始做艾莱依品牌，拿到了艾莱依的注册商标，正式施行品牌战略。现在，咱们在羽绒服服装行业取得的成果是有目共睹的，在国家十大羽绒服品牌综合排名中艾莱依名列第二。2005年集团进行战略调整，06年7月8日，咱们启动 艾莱依家纺这个业务版块，确定风格定位为：时髦和情调符号的北欧休闲风情。努力服务于崇尚自然，舒适，简约生活，追求家庭归属感的消费群体。

　　【记者】：又回归到最初的业务，表现艾莱依对生产床品这块有很深的情结的。

　　【项国斌】：是的。一方面，在床品方面，咱们生产的基础是很扎实的。第二咱们看到家纺领域的广阔前景。2005年，床上用品这一块在被确定为艾莱依集团将来主要的经济增长重心，这是一块十分重要的业务。其实，咱们在06年7月8日正式启动之前做了诸多的预备工作，包含市场考察和设计基础工作。咱们发现随着人类生活能力、生活质量的提升，对于家纺品牌越来越关注，这种关注促使家纺领域迎来了高速进步期，同时也必然加剧领域的竞争，将来五年必将是洗牌的五年。目前，家纺市场上品牌众多，多数侧重西欧宫廷华丽风格，但简约、休闲生活形式正在并逐步成为将来的趋势，咱们深信这种趋势，将 艾莱依家纺产品风格定位为北欧休闲风情。其实，在06年7月8日正式启动家纺的时候，咱们已经有了三个直营店做试点，年销售额已经达到了近800万，这同样检测了咱们的风格定位是十分正确的。

　　咱们觉得一个品牌要想成功，首先就要明确品牌的定位，我要做什么?做给谁的?我为谁服务?如何把本人的形象在消费者的心智中树立，这个是十分重要的。就像咱们做羽绒服一样，在艾莱依羽绒服推出来的时候，也是进行了市场细分，把艾莱依定位为时髦羽绒服，主要为18-38岁女性服务，是十分有针对性、十分明确的。所有的员工都针对这一局部的人群去思索，这局部消费群追求什么?咱们给他们提供什么样的服务?咱们每天思索这些问题，这样咱们必然会做的更专业。咱们发现细分市场以后，跟别人的竞争会减少，咱们以为咱们找到蓝海。确实国家的市场十分大，把这一局部的消费者服务好，咱们就有突出的进步空间。走到今天，艾莱依在消费者当中已经构成了时髦羽绒服的第一品牌概念，消费者说“如果要买时髦羽绒服就买艾莱依，如果要买实惠的就买其他的品牌”，这就是咱们品牌的价值。

　　【记者】：你们如何找到本人的品牌特色?

　　【项国斌】：什么是品牌?品牌就是当咱们说起这个名字的时候，消费者就能有联想，好比奔驰，你就会联想到高档舒适的车;宝马，你就会联想到速度;说起沃尔沃的时候，你就会联想到保险。同样是高档轿车，他们都有本人的定位，他们都成功了。所以咱们在选择进入家纺行业的时候，就在想艾莱依如何切入这个市场。咱们通过大量的市场考察之后发现，社会的流行、时髦休闲的这种生活形式，必将是将来进步的一个趋势。你到欧洲去，看到他们的穿着十分的休闲，包含他们对整个生活的理解，享用生活的状态，他们确实活得十分潇洒。咱们再看看身边，你必定会发现休闲的生活形式已经扭转着咱们。好比宜家家居、北欧风情馆的家具风格越来越遭到消费者的喜欢。如果你到北欧你会发现，他的建筑、床等等的东西跟西欧不合，它会更简约、更精致。你看我的办公桌就是北欧瑞典的，它用料很好，很精致，它的棱角十分的简约，很人性化。这就是 艾莱依家纺提倡的北欧休闲风情，咱们崇尚自然、舒适、简约的生活，并向客户传达北欧休闲的生活方针，跟其它品牌构成一个不同化的竞争。这一段时间经销商一波一波的来，他们十分认同咱们。以为咱们的风格定位十分鲜明，认同咱们的产品十分精致。他们以为艾莱依的将来更有价值。我想这就是艾莱依的品牌特色吧。

　　【记者】：谈到家纺是跟时髦元素分不开的，所谓时髦就代表着要一直的求新求变，这自然离不开产品的创新。产品创新岂但可以保持市场抢先位置，遭到市场欢迎，并且还可以增加产品的附加值，不知道艾莱依在创新方面有什么举措?是怎么引领家纺界时髦潮流的?

　　【项国斌】：创新是咱们艾莱依最核心的企业文明。“艾莱依信条”的精髓就是“以家为先，精诚协作，创新为魂，以人为本”，这是咱们十分重要的一个核心文明。对于创新，咱们提出，公司情愿为员工担当因为创新带来的风险。如今从整个集团氛围来讲，不只坚持产品的创新，也坚持工作的创新、商业模式的创新，这些都是十分重要的。 艾莱依家纺的设计灵感来源于北欧，设计师出国体验的次数是十分频繁的，一直吸收契合艾莱依风格的时髦元素。艾莱依提倡家纺时装化的设计方针，旋转全新的北欧休闲风情，颠覆纯性能性的产品设计，把时髦和情调作为符号，精致入微地理解现代家庭对家纺产品的性能需要，迎合现代人的个性化生活体验，为冰凉家居注入温情生活……所以咱们希望消费者在应用咱们产品的时候，也像享用时装一样。依据时节的差异、情绪的差异，去更换床上用品，扭转居家环境，真正享用生活。

　　【记者】：谈到创新我这边有个关于渠道创新的案例。如今的家纺产品渠道规划的形式主要是传统的百货业和自营店方式。但随着渠道的进一步扩张和完善，可能渠道的选择范围愈加广阔，因而有的家纺企业十分看好建材家具大卖场的整合性能，好比红星美凯龙。消费者居家装潢，在选购完建材、家电、陶瓷、卫浴等产品之后，自然而然的进入家纺软装选购阶段，一站式购齐，十分方便。不知道您是如何看待家居卖场这个销售渠道的呢?

　　【项国斌】：我个人的理解是，当今社会是要十分重视体验式消费，对于这个词儿大家都有在提，但重要的是，让消费者来感遭到、体验到我的家跟你的品牌能否匹配。如果消费者的家具风格是属于西欧宫廷华丽的，艾莱依的产品就不适合;但如果说家具也是简约的家具，配上宫廷华丽的软装同样是不适合的。你刚才提到和家居卖场联合，我觉得这种渠道将来应该会更有价值，或许如今来讲，大家消费还是分级的，我买床就是买床，买完床再去考虑买床上用品。我觉得这种一站式的服务在服务消费的渠道上面，应该来讲是方便消费者的，也是让消费者买床的前提就能感遭到床品应该是要配合起来的，对于这个咱们将来也有考虑。

　　【记者】：如今咱们家纺领域竞争也十分的强烈，产品同质化比较重大，请问艾莱依是如何有效避免咱们的新品被仿制，在竞争当中巨大本人优势的?

　　【项国斌】：对于这个问题，咱们在进入这个领域的时候就已经在深深地思索。坦率讲国家有一局部企业没有本人的研发，仿制是他们的重要手段，我公司起诉斯尔丽的知识产权侵权案在7月底刚执行完，法院判斯尔丽赔偿艾莱依5.5万元，并在杭州日报上向咱们公开道歉了。我觉的一个企业靠仿造不能构成本人的风格，也是无奈积累本人的核心竞争力的。在家纺领域经销商最担心的也是产品的同质化，咱们领域叫公版，公开的发行版，大家都一样，他们就觉得没有创新，没有竞争力。所以咱们如今所有的产品都是跟别人不合的，都是咱们本人设计，本人去开版，本人去申请专利。这样的话，跟别的品牌也不会有相同，就能够短时间之内在消费者心目当中建设起本人的形象，在竞争中就能巨大本人的优势。

　　【记者】：请您介绍一下 艾莱依家纺产品08年流行趋势以及08新品的设计思路?

　　【项国斌】：主要以北欧四国丹麦、瑞典、芬兰、挪威的设计风格为主，以自然元素为灵感来源，简约并赋予时髦、档次的设计，兼顾祥和与温磬印象。色调上以淡色为主，白色、米色、浅木色等，材质上以自然的元素为主，如棉、柔软质朴的纱、麻布、竹碳纤维等。在花型上，咱们还会强调艾莱依北欧休闲风情简约、时髦的风格，会有一些几何的图形、一些花卉的图形，咱们坚持走本人的风格路线。被类产品咱们有羽绒被，蚕丝被，竹碳纤维被及化纤被。咱们强调消费者的舒适感觉，咱们会强调产品的环保概念，咱们也会强调产品的性能性。重视环保面料，重视细节是艾莱依不断在追求的。好比咱们的抗菌防螨羽绒被，羽绒蚕丝复合被都在环保和性能上体现出优势，遭到了消费者的高度喜欢和业界的高度关注。在婚庆产品上大量运用了北欧婚纱的元素，巧妙地运用婚纱的一些面料，在白色和红色系列里体现高贵，真正体现艾莱依“为感受生活而设计”的方针。

　　【记者】：企业要想做大做强，除了靠本身的实力之外，还会借助一些其他的力量，好比招来风投、上市等等，你是如何看待这块的?

　　【项国斌】：一个企业要走向国际化，或者是一个企业要做大做强，这也是一个十分重要的问题。如今有诸多的朋友都问咱们什么时候上市，他们都以为艾莱依应该要上市了。我以为本人想清楚上市的目标，不能为了圈钱去做这件事，如果上了市是要真诚地考虑到股东、股民的报答，这个肯定是很重要的一个方针。所以说引进风险投资，还是上市，这种事情要依据企业的进步来看具体的期间，等时机到了也不排除有这些方面的打算。

　　【记者】：你对 艾莱依家纺将来的进步有什么样的期望?

　　【项国斌】：对于 艾莱依家纺将来的期望，就是要实现咱们这个品牌“艾莱依”三个字的意义。“艾莱依”这个词最早是从日文翻译过来的，意思是“杰出、优秀”的意思，当初咱们在成立这个企业的时候，咱们本人就梦想着能够创建一个优秀的品牌，成为一个杰出的企业。对于集团来说咱们实现了第一个十年目的，咱们 艾莱依家纺如今也是同样怀揣着梦想，希望 艾莱依家纺首先是在国家的大舞台上面能够有所作为，希望在这个领域里面有一天能够进入第一集团军，致力打造时髦，休闲家纺的第一品牌。
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