项国斌:做国家家纺第一品:!

 朱小小螺蛳粉

项国斌:做国家家纺第一品:!

睡康宁家纺

行业:家纺 > 床上用品

门店:200家

投资额:5~10万

了解加盟

艾莱依集团公司下属有六家子公司,注册资本1亿零100万元,如今已经构成以上海为集团管理中心,浙江丽水,浙江平湖两大生产基地的格局。为此,笔者采访了艾莱依家纺老总先生项国斌,追寻家纺领域新动向。

  【记者】:项总你好,十分荣幸今天能够采访到你,首先请你简单介绍一下艾莱依集团家纺版块,以及它的产品特色?

  【项国斌】:从产品上来讲,艾莱依在98年的时候,主要产品是羽绒被和床上用品,当时是做出口的,特别是出口日本、欧洲比较多。后来依据公司的战略布局,99年开始转型到服装,羽绒服装业务版块上。当时是从事外贸业务,主要为一些国际大品牌服务,在服务国际品牌的那两年中咱们积累了必定的经验。2000年的时候开始做艾莱依品牌,拿到了艾莱依的注册商标,正式施行品牌战略。现在,咱们在羽绒服服装行业取得的成果是有目共睹的,在国家十大羽绒服品牌综合排名中艾莱依名列第二。2005年集团进行战略调整,06年7月8日,咱们启动 艾莱依家纺这个业务版块,确定风格定位为:时髦和情调符号的北欧休闲风情。努力服务于崇尚自然,舒适,简约生活,追求家庭归属感的消费群体。

  【记者】:又回归到最初的业务,表现艾莱依对生产床品这块有很深的情结的。

  【项国斌】:是的。一方面,在床品方面,咱们生产的基础是很扎实的。第二咱们看到家纺领域的广阔前景。2005年,床上用品这一块在被确定为艾莱依集团将来主要的经济增长重心,这是一块十分重要的业务。其实,咱们在06年7月8日正式启动之前做了诸多的预备工作,包含市场考察和设计基础工作。咱们发现随着人类生活能力、生活质量的提升,对于家纺品牌越来越关注,这种关注促使家纺领域迎来了高速进步期,同时也必然加剧领域的竞争,将来五年必将是洗牌的五年。目前,家纺市场上品牌众多,多数侧重西欧宫廷华丽风格,但简约、休闲生活形式正在并逐步成为将来的趋势,咱们深信这种趋势,将 艾莱依家纺产品风格定位为北欧休闲风情。其实,在06年7月8日正式启动家纺的时候,咱们已经有了三个直营店做试点,年销售额已经达到了近800万,这同样检测了咱们的风格定位是十分正确的。

  咱们觉得一个品牌要想成功,首先就要明确品牌的定位,我要做什么?做给谁的?我为谁服务?如何把本人的形象在消费者的心智中树立,这个是十分重要的。就像咱们做羽绒服一样,在艾莱依羽绒服推出来的时候,也是进行了市场细分,把艾莱依定位为时髦羽绒服,主要为18-38岁女性服务,是十分有针对性、十分明确的。所有的员工都针对这一局部的人群去思索,这局部消费群追求什么?咱们给他们提供什么样的服务?咱们每天思索这些问题,这样咱们必然会做的更专业。咱们发现细分市场以后,跟别人的竞争会减少,咱们以为咱们找到蓝海。确实国家的市场十分大,把这一局部的消费者服务好,咱们就有突出的进步空间。走到今天,艾莱依在消费者当中已经构成了时髦羽绒服的第一品牌概念,消费者说“如果要买时髦羽绒服就买艾莱依,如果要买实惠的就买其他的品牌”,这就是咱们品牌的价值。

  【记者】:你们如何找到本人的品牌特色?

  【项国斌】:什么是品牌?品牌就是当咱们说起这个名字的时候,消费者就能有联想,好比奔驰,你就会联想到高档舒适的车;宝马,你就会联想到速度;说起沃尔沃的时候,你就会联想到保险。同样是高档轿车,他们都有本人的定位,他们都成功了。所以咱们在选择进入家纺行业的时候,就在想艾莱依如何切入这个市场。咱们通过大量的市场考察之后发现,社会的流行、时髦休闲的这种生活形式,必将是将来进步的一个趋势。你到欧洲去,看到他们的穿着十分的休闲,包含他们对整个生活的理解,享用生活的状态,他们确实活得十分潇洒。咱们再看看身边,你必定会发现休闲的生活形式已经扭转着咱们。好比宜家家居、北欧风情馆的家具风格越来越遭到消费者的喜欢。如果你到北欧你会发现,他的建筑、床等等的东西跟西欧不合,它会更简约、更精致。你看我的办公桌就是北欧瑞典的,它用料很好,很精致,它的棱角十分的简约,很人性化。这就是 艾莱依家纺提倡的北欧休闲风情,咱们崇尚自然、舒适、简约的生活,并向客户传达北欧休闲的生活方针,跟其它品牌构成一个不同化的竞争。这一段时间经销商一波一波的来,他们十分认同咱们。以为咱们的风格定位十分鲜明,认同咱们的产品十分精致。他们以为艾莱依的将来更有价值。我想这就是艾莱依的品牌特色吧。

  【记者】:谈到家纺是跟时髦元素分不开的,所谓时髦就代表着要一直的求新求变,这自然离不开产品的创新。产品创新岂但可以保持市场抢先位置,遭到市场欢迎,并且还可以增加产品的附加值,不知道艾莱依在创新方面有什么举措?是怎么引领家纺界时髦潮流的?

  【项国斌】:创新是咱们艾莱依最核心的企业文明。“艾莱依信条”的精髓就是“以家为先,精诚协作,创新为魂,以人为本”,这是咱们十分重要的一个核心文明。对于创新,咱们提出,公司情愿为员工担当因为创新带来的风险。如今从整个集团氛围来讲,不只坚持产品的创新,也坚持工作的创新、商业模式的创新,这些都是十分重要的。 艾莱依家纺的设计灵感来源于北欧,设计师出国体验的次数是十分频繁的,一直吸收契合艾莱依风格的时髦元素。艾莱依提倡家纺时装化的设计方针,旋转全新的北欧休闲风情,颠覆纯性能性的产品设计,把时髦和情调作为符号,精致入微地理解现代家庭对家纺产品的性能需要,迎合现代人的个性化生活体验,为冰凉家居注入温情生活……所以咱们希望消费者在应用咱们产品的时候,也像享用时装一样。依据时节的差异、情绪的差异,去更换床上用品,扭转居家环境,真正享用生活。

  【记者】:谈到创新我这边有个关于渠道创新的案例。如今的家纺产品渠道规划的形式主要是传统的百货业和自营店方式。但随着渠道的进一步扩张和完善,可能渠道的选择范围愈加广阔,因而有的家纺企业十分看好建材家具大卖场的整合性能,好比红星美凯龙。消费者居家装潢,在选购完建材、家电、陶瓷、卫浴等产品之后,自然而然的进入家纺软装选购阶段,一站式购齐,十分方便。不知道您是如何看待家居卖场这个销售渠道的呢?

  【项国斌】:我个人的理解是,当今社会是要十分重视体验式消费,对于这个词儿大家都有在提,但重要的是,让消费者来感遭到、体验到我的家跟你的品牌能否匹配。如果消费者的家具风格是属于西欧宫廷华丽的,艾莱依的产品就不适合;但如果说家具也是简约的家具,配上宫廷华丽的软装同样是不适合的。你刚才提到和家居卖场联合,我觉得这种渠道将来应该会更有价值,或许如今来讲,大家消费还是分级的,我买床就是买床,买完床再去考虑买床上用品。我觉得这种一站式的服务在服务消费的渠道上面,应该来讲是方便消费者的,也是让消费者买床的前提就能感遭到床品应该是要配合起来的,对于这个咱们将来也有考虑。

  【记者】:如今咱们家纺领域竞争也十分的强烈,产品同质化比较重大,请问艾莱依是如何有效避免咱们的新品被仿制,在竞争当中巨大本人优势的?

  【项国斌】:对于这个问题,咱们在进入这个领域的时候就已经在深深地思索。坦率讲国家有一局部企业没有本人的研发,仿制是他们的重要手段,我公司起诉斯尔丽的知识产权侵权案在7月底刚执行完,法院判斯尔丽赔偿艾莱依5.5万元,并在杭州日报上向咱们公开道歉了。我觉的一个企业靠仿造不能构成本人的风格,也是无奈积累本人的核心竞争力的。在家纺领域经销商最担心的也是产品的同质化,咱们领域叫公版,公开的发行版,大家都一样,他们就觉得没有创新,没有竞争力。所以咱们如今所有的产品都是跟别人不合的,都是咱们本人设计,本人去开版,本人去申请专利。这样的话,跟别的品牌也不会有相同,就能够短时间之内在消费者心目当中建设起本人的形象,在竞争中就能巨大本人的优势。

  【记者】:请您介绍一下 艾莱依家纺产品08年流行趋势以及08新品的设计思路?

  【项国斌】:主要以北欧四国丹麦、瑞典、芬兰、挪威的设计风格为主,以自然元素为灵感来源,简约并赋予时髦、档次的设计,兼顾祥和与温磬印象。色调上以淡色为主,白色、米色、浅木色等,材质上以自然的元素为主,如棉、柔软质朴的纱、麻布、竹碳纤维等。在花型上,咱们还会强调艾莱依北欧休闲风情简约、时髦的风格,会有一些几何的图形、一些花卉的图形,咱们坚持走本人的风格路线。被类产品咱们有羽绒被,蚕丝被,竹碳纤维被及化纤被。咱们强调消费者的舒适感觉,咱们会强调产品的环保概念,咱们也会强调产品的性能性。重视环保面料,重视细节是艾莱依不断在追求的。好比咱们的抗菌防螨羽绒被,羽绒蚕丝复合被都在环保和性能上体现出优势,遭到了消费者的高度喜欢和业界的高度关注。在婚庆产品上大量运用了北欧婚纱的元素,巧妙地运用婚纱的一些面料,在白色和红色系列里体现高贵,真正体现艾莱依“为感受生活而设计”的方针。

  【记者】:企业要想做大做强,除了靠本身的实力之外,还会借助一些其他的力量,好比招来风投、上市等等,你是如何看待这块的?

  【项国斌】:一个企业要走向国际化,或者是一个企业要做大做强,这也是一个十分重要的问题。如今有诸多的朋友都问咱们什么时候上市,他们都以为艾莱依应该要上市了。我以为本人想清楚上市的目标,不能为了圈钱去做这件事,如果上了市是要真诚地考虑到股东、股民的报答,这个肯定是很重要的一个方针。所以说引进风险投资,还是上市,这种事情要依据企业的进步来看具体的期间,等时机到了也不排除有这些方面的打算。

  【记者】:你对 艾莱依家纺将来的进步有什么样的期望?

  【项国斌】:对于 艾莱依家纺将来的期望,就是要实现咱们这个品牌“艾莱依”三个字的意义。“艾莱依”这个词最早是从日文翻译过来的,意思是“杰出、优秀”的意思,当初咱们在成立这个企业的时候,咱们本人就梦想着能够创建一个优秀的品牌,成为一个杰出的企业。对于集团来说咱们实现了第一个十年目的,咱们 艾莱依家纺如今也是同样怀揣着梦想,希望 艾莱依家纺首先是在国家的大舞台上面能够有所作为,希望在这个领域里面有一天能够进入第一集团军,致力打造时髦,休闲家纺的第一品牌。
加盟咨询电话:4000-1688-49

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