咱们都知道，想要加盟一家家纺品牌，了解加盟家纺领域的一些具体状况，最直接有效的形式就是通过名人访谈，这样看来接下来小编就带各位朋友一起来了解一下浙江罗卡芙家纺有限公司董事长吴真生的经验之谈。

　　记者：身为报喜鸟集团的股东之一，你率领报喜鸟集团成功上市，在服装领域已经拥有10多年男装品牌经营经验，但为什么还要选择在家纺领域“二次创业”?

　　吴真生：咱们报喜鸟1996年成立集团，不断到2004年集团经营已经相对成熟，为了企业的更大进步，咱们五个股东决定要请职业经理人，股东应该退出经营岗位。当时也才四十多岁，这么早退休实在不事实，还是要找些事情来做。最初退出的时候还是想做服装，但是做服装可能会与集团产生冲突，想来想去还是放弃了。其实早在2002年我就关注家纺领域了，究竟家纺与服装同属纺织领域，当时我作为总经理担任报喜鸟服装，加入了法国米兰家居博览会，看了之后有一点感觉，2004年开始考察整个家纺市场，发现当时家纺领域与服装领域相比，大约落后了十几年。我想将来的市场肯定是有，于是就从意大利引进了罗卡芙品牌。其实好的床品，才是真正善待本人。

　　记者：近年来，随着人力本钱、原物料本钱的攀升，领域内部竞争的加剧，家纺领域也在经历着调整和洗牌的过程，你对此有何领会?

　　吴真生：真正洗牌应该是在这几年，真正定局也会在这几年，一旦局面定好，再想从零开始进入这个领域就难上加难了。家纺领域跟服装领域还有些差异，在传统的高端商场中，家纺领域可能就只有十几个品牌，位子一旦被占完了，再想挤也很难挤进去。

　　记者：在这样一个重要期间，罗卡芙如何去站定本人的地位?

　　吴真生：罗卡芙品牌定位是欧式风格，惠谊品牌收购之后，不断在进行调整，今年咱们有一个大的动作，将惠谊品牌纯粹定位为东方风格，呈献给消费者全新的品牌形象。这次咱们去美国拍摄新一季的产品推广照片，地点选择在美国洛杉矶，主人是一位知名艺术家，过去多次获得过奥斯卡最佳编剧奖，她家里的装璜诸多都融合了东方文明、国家元素，对于咱们的产品十分喜爱、赞不绝口。拍摄完成之后，马上有美国华人跟咱们联系，要在美国经销惠谊产品。咱们也意识到美国是一个十分具备潜力的市场，消费者对于东方文明十分着迷，惠谊在美国的专卖店也在洽谈之中。

　　记者：罗卡芙品牌是从意大利引进，在国内获得了良好的进步，而惠谊是国内土生土长的品牌，经过全新调整之后，立足国内还将走出国门，这样的品牌架构是出于怎样的考虑?

　　吴真生：目前是采纳多品牌战略，在这两个品牌之外，2012年咱们拿下了意大利奢侈品牌Roberto Cavalli Home等在国家地区的独家代理。咱们选择的都是十分具备特色的国外品牌，从家纺延伸到家居香氛，崇尚的都是优质生活的方针。

　　记者：做家纺与做服装两者相比，哪个领域对你的挑战更大?

　　吴真生：我以为是家纺领域挑战更大。尽管报喜鸟集团是1996年成立的，但是其实我1990年就开始从事服装领域了，最初是为了生活而工作，一点一点积累、一步一步成长。而做“罗卡芙”的时候，咱们在这个领域是完全没有经验，品牌和销售都是从零开始。还有就是家纺和服装领域属性差异，服装可以一次做几十件，家纺一旦做一个印花，都是上千套，并且要支撑起一个店面，最少要六十多种产品，这中间的压力特别大，风险也很大。这领域对资金、设计、品牌的要求十分高。还有就是家纺是在家里用的，品牌传播起来特别困难。

　　记者：这样看来罗卡芙如何来打造本人的品牌?

　　吴真生：我素来不青睐帮别人做贴牌，就做本人的品牌。对于罗卡芙来说，品牌很大局部来自于咱们的设计和品质。咱们企业对设计方针是十分注重的，2005年成立以来，咱们的设计、策划部门就在上海，即便是国外的品牌商来看了，也会赞赏：你们不仅是国家的NO.1，更是世界的NO.1。当然这是有夸张赞美的成分，但是咱们在设计方针上还是十分有自信的。咱们每年都会去欧洲三四次，也会去跨界合作，包含与国内年轻的当代艺术家跨界合作，将他们的艺术作品融入咱们的产品中。

　　记者：当初你创建“罗卡芙”的时候过去希望将它打造成家纺领域的报喜鸟，明年罗卡芙就进入第十个年头，你离这个目的还有多远?

　　吴真生：作为品牌运作而言，罗卡芙并不输给报喜鸟。但是在整个领域来说，与服装领域还是有领域的不同。所以我如今的思路也有所扭转，要向欧洲学习，将来是要做精做强，做百年品牌。其实这样的方针我在做报喜鸟的时候就已经有了，但是没有这几年感触这么深。你看咱们服装十年前的十大品牌，如今几乎很难找到了，这就是国家做品牌的通病，在欧洲诸多品牌有上百年的历史，但是企业并不是很大，但它的名气和品牌度是永恒性的。前三十年做大做强做上市的方针是可行的，但是后三十年，还是要做好做精做长久，要走品牌可连续进步的道路。

　　“前三十年做大做强，后三十年做好做精”

　　“不从虎口拔牙，但能学狼捕猎”

　　记者:1996年，你的报喜鸟制衣公司和纳斯公司、奥斯特公司，三家企业结合组建成报喜鸟集团，实现了“报喜鸟”的快速进步;而成立“罗卡芙”的时候，你也是结合了几个小股东，一起做大这个产业。这样整合资源的路径，在你的两次创业中作用十分明显，但是传统的民营企业总是很难合，这点上你有何经验?

　　吴真生：当时做服装，全国有杉杉、雅戈尔等十大名牌，我说如果咱们跟他们是一样的定位，肯定是死路一条，这样看来干脆就合在一起。不可能在虎口拔牙，这样看来就跳开来，不做老虎可以做狼，可是是小一点而已，尽管个子小但是跑得快。当时对于西服品牌，欧洲的觉得太贵了，国家十大名牌定位又太低了，所以咱们就定位中间。现实证实，这个定位十分精确，令企业获得了快速的进步。如今“罗卡芙”的定位也是如此，找到市场的空白点。

　　记者：现在你在嘉兴创业，又身兼嘉兴市温州商会会长，应该说也是禾商的一员。温州商人常常被誉为“东方的犹太人”，具备狼的精神敢闯敢拼，同时抱团的“蚂蚁经济”施展着“小资本、大集聚”成效，你觉得两者如何互相借鉴呢?

　　吴真生：可能两者的不同很大局部是文明地域缘由造成的。拿咱们当时来说，温州地少人多，倘若不去创业，这样看来生活都成问题。四周的环境也是如此，大家都是白手起家获得了必定的成就，本人不去致力就跟大家格格不入。

　　嘉兴的地域文明比较安逸，生活条件也比较好，其实创业说白了也是为了家庭为了生活，已经很稳定了并不是必定要创业，做个职业经理人也可观。大家都看到当老板风光的一面，并不知道这背后的辛劳和风险，可能咱们温商的下一代也会如此，由于经济基础好了，很难再有那种致力解脱贫困的创业激情。

　　所以说，温州的文明与嘉兴的文明尽管有所差异，但也可以取长补短相辅相成，而这也正是咱们嘉兴市温州商会不断以来所努力做的事情。作为在嘉兴进步的温州商人群体，咱们希望真正地融入嘉兴整体的商业氛围，将温州人吃苦耐劳、敢闯敢拼的创业精神，和嘉兴人稳妥缜密、认真谨慎的守业精神，两者有机地联合起来，为嘉兴的经济树立作出更大的奉献。

　　从永嘉县的穷苦青年，到上市公司的董事，他是温州人白手起家神话的一个重要注解，但是他以为：“诸多人只看到表面的风光，却忽略了背后暗藏的辛酸”;从为生计而奋斗，到为事业而创业，他经历了两次创业的天壤之别，但是他却说“创业辛劳对所有人都一样”。

　　现在已经是一家上市公司的董事、一家家纺企业的董事长、一个商会的会长，他还是一样教导本人的孩子，要真诚待人、要致力敬业!就好像他的名字一样，因真而生，以真为生。

　　上个世纪80年代初，温州永嘉，19岁的永嘉青年吴真生开始了他的推销员生涯。

　　多年之后，他已身为报喜鸟集团公司董事、罗卡芙家纺董事长，坐拥上亿身家，但在污浊空气里过去的告别，呼啸而去的火车把一个个小村庄甩在身后的奇妙感觉，会在他的记忆里一遍一遍回放。

　　出生在温州永嘉一个穷苦人家，家里有五个兄弟两个姐妹，父亲虽然身体不好还是为了家人致力地工作着，十分辛劳。所以在吴真生的记忆里，童年是与贫穷相干联的一个词。他甚至“养过四头牛，没怎么吃饱过饭”。兴许这也是多年之后，他创建家纺品牌“罗卡芙”的时候，注入了越来越多当年对美妙生活的向往，由于他说“家纺就是分享幸福”!

　　初中毕业后，为了改善生计，吴真生开始学机械，后来又跑业务，推销汽车零配件。19岁从未分开过家乡的他，第一次出差却是到遥远的宁夏、陕西，带着简单的行李和为数不多的盘缠，惴惴不安地坐上了火车。他甚至搞不清转签是怎么回事。

　　但是做汽车配件根本上不赚钱，头脑活络的他又去了永嘉电热水器厂推销“康康牌”和“安康牌”的热水器，吴真生在营销上的天赋就此展露。在诸多人都未知热水器是何物时，如何打开热水器销售局面?于是，他就想方法装了一个水泵，拿了脸盆，插上电之后作现场演示。“让冷水一瞬间变热水”的演示，让他在北京市场的销售一下打开了局面，并将此模式在全国宣传，“生意好得不得了”。

　　对于打造品牌，吴真生有着天然的敏感和无限的热情。早在1990年，他兴办浙江省永嘉县报喜鸟制衣公司，开始在杭州四季青开店卖服装，当诸多人还停留在贴牌加工的时候，他就已经只身去北京注册了本人的商标——“报喜鸟”。当然，当时他也不曾想到，六年后它成为一个服装集团的称号，并在他和伙伴的致力下成长为一家国家知名上市公司。

　　奇迹般的转折发生在1996年，彼时还默默无闻的三家小企业——报喜鸟制衣公司、纳斯公司、奥斯特公司共同组建成报喜鸟集团，正是这样的结合，带来了“报喜鸟”的一飞冲天。“不计个人做老几，但求企业要做大”，并无“血缘关系”的三个投资者，却能结合起来，岂但做大了企业，更做出了品牌价值达几十亿元的“结合神话”，当年的宽阔胸襟带来的报答是丰厚的。

　　同样的合作观念，贯彻在他第二次创业的历程之中，资源的整合总是会给他带来意想不到的惊喜。2005年，已经身为报喜鸟集团董事的吴真生结合了几个小股东，毅然投身从未接触过的家纺领域，“一切归零，重新开始”。

　　这一次，他带着打造国家家纺界百年品牌的夙愿开始了全新的探索前行。好像当年发明“报喜鸟”的奇迹一样，历经多年进步，浙江罗卡芙家纺有限公司从最初2005年售卖额2000万左右进步到如今超过5亿元，旗下罗卡芙品牌以欧式风格引领居家享用，全国拥有网点196家，在全国的高端商场进驻率超过95%;旗下“惠谊”以中式风格引领东方审美回归，全国拥有网点165家。现在，在“全球顶级品牌榜”上，ROYALCOVER(罗卡芙)作为家纺领域的惟一入选品牌，与LV、GIORGIO ARMANI等全球著名品牌一起，成为最遭到国家高端市场商务人士尊崇的品牌。
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