这一次咱们有机会专访美沃门窗张保伟，让张总解析企业渠道营销规划，推广企业渠道营销优势!

　　小编：咱们看到你们很用心和很有创新的出了一本门窗营销的书?一个企业怎么会想到去出一个书?这本书出来的过程能分享一下吗?

　　张总：《学会门窗营销——下一个千万富翁就是您》这本营销书籍，是由我公司高层，包含洪董事长在内的多位精英 人士，耗时多个月编撰出来的。这本书主要总结了美沃门窗多年来市场经验，主要由系统营销知识、网络宣传、队伍树立、店面管理、培训等多个体制组成。今年是 我公司成立5周年，咱们想借此机会，展现咱们的方针，同时也希望能给门窗创业人士带来协助。

　　小编：贵企业目前的“渠道营销”规划是怎么样?目前拥有多少加盟同伴或网点?

　　张总：目前，美沃门窗在全国拥有200多家加盟同伴。美沃品牌市场定位为中高端，中心市场主要分布在三、四线城市。公司一直探索新的渠道营销模式，协助加盟同伴处理差异的市场进步阶段，差异的竞争环境下遇到的问题。

　　小编：2014年咱们进行了哪些渠道拓展的工作?取得了怎样的成果?

　　张总：2014年3月，咱们组建了直营分公司，主要目标是探索市场进步新思路，同时，直营分公司作为人才造就和输出基地，为全国市场输送了大量的优秀人才。2014年4月，公司成立四个营销分公司，手把手协助加盟同伴做活动。市场销量出现翻一番的增长态势。

　　小编：贵公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的经验与大家分享?您觉得，渠道营销什么是最重要的?有什么需求留意的问题?

　　张总：美沃窗业是国家窗户领域中第一家开始正式组建营销队伍的公司，咱们的目标就是推进国家门窗领域品牌化进 程，逐步摸索出一套适合门窗的营销形式办法，例如，美沃自创的21.5天新店快速接单法等。咱们以为渠道营销的形式措施很重要，咱们通过一直的市场宣传摸 索出了六种市场拓展渠道、十二种实战活动方案;另外一个重要要素就是人，美沃通过市场一直历练，打造了一批优秀的职业经理人，这些职业经理人是美沃开疆扩 土的利器。企业的进步需留意的问题诸多，企业的进步就像一台机器，这台机器运行能否顺畅高效，主要取决于内部零部件。美沃之所以在短短4年多的时间里在全 国建设了200多家加盟商，咱们总结的就是打造美沃的核心竞争力，这些竞争力包含：企划、招商、市场、生产、物流等方面。美沃每年都会联合市场需要研发出 性能性更强的产品、美沃市场营销不断在孜孜不倦的探索等。

　　小编：今年咱们的资料显示，三四线建材市场十分炽热，贵公司能否关注或进入了三四线市场?三四级市场的规划和效果如何?咱们的进入策略是什么?

　　张总：刚才我也提到过，美沃门窗的市场定位不断都是中高端消费群体，三四线城市不断是美沃的主力市场。面对三 四线城市竞争的日趋强烈，咱们目前主要举措有：一、强化加快三四线城市规划，抢占中高端门窗市场，打造门窗专卖的门窗品牌。二、强化现有加盟同伴在当地市 场的占有率，做好口碑推广，做好区域性强势品牌。

　　小编：您如何看待目前电子商务市场对渠道营销的影响?您判断将来如何?

　　张总：随着互联网时代的到来，咱们无奈否定，电商渠道对传统销售渠道构成的冲击。但从家居市场来看，绝大局部 消费者还是会在看了线下实体店以后，才决定能否要购置。所以咱们美沃如今的战略是充分利用线上渠道的推广作用，促成线下实体店销售。当然咱们也会时刻关注 电商这块，随时调整战略。

　　小编：咱们美沃门窗会更注重什么样的市场宣传?

　　张总：在市场宣传方面，因为门窗是定制化产品，主要面对的顾客是家装业主。针对以上特性，联合美沃的市场营销 总结，咱们总结出门窗营销主要有六大营销渠道：店面营销、小区营销、家装营销、网络营销、电话营销、店中店营销。针对每一款营销形式制订相应的宣传策略， 美沃门窗针对每一款营销渠道都制订了详细的宣传方案，美沃要做的就是加盟商成功模式的复制，为加盟商提供傻瓜式的服务。六种营销渠道加盟商能拓展一到两条 渠道就能保障加盟商生存，拓展3条能让加盟商年收入50万以上，六大渠道全部拓展能让加盟商年收入200万以上。同时咱们也会通过电视广告、网络宣传、终 端形象等渠道，从线上、线下两方面塑造品牌形象，构成市场拉力。

　　小编：将来5年到10年贵企业的全国渠道规划中希望达到一个什么样的目的?咱们会做哪些重要的规划?

　　张总：美沃门窗09年创建，咱们以优异的产品功能及设计外观广受加盟同伴及消费者的荣誉，到目前覆盖全国20 余个省200余家门店，依据咱们的计划三到五年内在全国规划500家以上门店，年销售额5到10个亿，在门窗领域初步构成美沃门窗品牌。六到十年内在 在全国规划一千家以上门店，销售额达到或超过20个亿的销售额，在门窗专卖领域稳居前三的地位。
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