天翼图书的员工都习惯称李月庆为“李先生”，而不是“李总”，听说这是他在中欧国际工商学院近10年的工作经历沿袭下来的。实际上，这个47岁的中年男人看上去更像是一名教授，而不是一名商人，而依照他本人的说法，他是一名经营知识产品的知识分子。

　　参加创立中欧工商学院

　　从华东师范大学硕士研究生毕业，到上海交通大学任教，李月庆原来走的是一条典型知识分子的道路。可是，1994年，已经被评为上海交大“包玉刚优秀青年老师”的李月庆分开了从教7年的学校，作为中方工作人员之一参加创立中欧国际工商学院，而当时被推荐的5名年轻老师，李月庆是唯一留下的。

　　在这所白手起家的教育商学院，李月庆和他的同事们经历过创业的艰难。兴许是知识分子特有的坚韧让李月庆坚持了下来，并获得了成功，他所在的高层经理培训部销售额直线上升，并很快成为亚太区商学院中的老大，在英国《金融时报》高层经理培训课程的全球排名中进入50强。

　　“没有经历过炼狱般的生活，你就无奈领会到天堂般的幸福。”李月庆当时对叔本华的这句话有了深切的领会。

　    李月庆刚到中欧的时候，薪水不到5000元人民币，国外同事的薪水则是5000美元,当时通用电气曾以7000元的月薪邀请李月庆加盟，但他还是留在了中欧，由于他看到了少儿英语培训课程在国家的将来进步前景，“承受是伟大的想法，尽管有些不公平，但还是要承受，永远叹气就会丧气”。

　　创业开拓本人的一片天地

　　就在中欧的事业蒸蒸日上时，2002年12月31日，在这个似乎是精心挑选过的日子，李月庆分开了中欧，本人创业。而当时学校允诺给他的年薪已经达到百万元，还承诺送他到美国读书，另一所国内著名商学院——长江商学院则请他去做行政副院长。

　　“咬咬牙，还是分开了。”李月庆清楚地看到商学院的局限性，“教授的生产水平有限，不可无限复制，从短期培训来看，沃顿商学院一年的销售额也就四五亿元人民币，中欧已经有五六千万元，很难再做大。”李月庆说他心里还有一个梦，就是开拓本人的一片天地。

　　在中欧时，有个教授曾告诉李月庆，1914年在美国上市的100家企业中，至今依然存活的只有两家：一家是食品领域;另一家是出版业。卖了近10年培训课程的李月庆选择了出版业，开始卖书，他称之为“知识产品”。2003年，在上海陕西南路一栋不起眼的办公楼里，李月庆和几位同事共同兴办了上海天翼图书有限公司，李任总经理。

　　把图书卖给经理人

　　选择图书销售，李月庆有本人的理由。对高级经理教育连锁培训的深化了解，让他意识到培训课程的高本钱阻止了许多经理参与课程的可能，而这些经理人又十分希望学习如何提升经营管理水平，“最渴求知识的读者是经理人，他们有压力去学习，也有成熟的阅读水平。”李月庆坚信，图书销售，特别是那些为某个公司度身定制的图书，必定会在那些寻求以便宜形式提升本人水平的经理人中广受欢迎。

　　依照李月庆的思路，经理人只需告诉他公司目前面临什么样的问题，天翼马上会为他们做一个购书方案：为他们选出几本适宜的书，并把每本书的简介、可能处理的问题做在方案上。

　　李月庆说，如今每季度全球新出的经济管理类图书大概有700~1000本，其中中文译本的也有200~300本，天翼做的事情，就是把这些书压缩成一个100多本的季度书单和20本左右的月度书单，在里面详细介绍每一本书，然后把书单提供给顾客，让他们挑选。在西方发达中国，企业经理人的年均图书阅读量达20本，而在国家，这一数字仅为两本，“国家的经理人图书市场潜力突出”。

　　李月庆以为，经理人的成长离不开学习，而图书阅读的传统形式正在扭转，从本来一字不落地读书到如今高浓缩地阅读，人类只关注对本人有用的东西。有的企业觉得本人在某些方面已经很优秀了，就要求一些专业的公司做一些专题式的宣传，使其更清醒地认识到组织的不足。这其实是一个图书的重新主笔过程是一品种似于对症下药式的营销。在商学院浸淫了近10年的李月庆显然很清楚经理人的需求，“咱们做的是把书的海洋压缩成游泳池，让经理人能在有限距离的游泳池里得到高度浓缩的知识。”

　　让人期待的经营模式

　　把书当成“知识产品”卖的李月庆卖书的形式自然也和常人差异，在打折、变相降价早成风潮的图书销售市场，李月庆作出一个被同行以为是“疯子”的决定：不只不打折，还要求客户必需先取得会员资历——先交钱，再买书，并且要加收相当于图书价格10%的会员服务费。

　　天翼图书从一诞生就定位于“选最有价值的书给最需求的经理人”，企业一次性预付1万~8万元的购书款，就可成为天翼图书的会员，购书时直接在这笔预付款中抵扣，天翼也相应地提取此笔购书款的10%作为征询服务费。

　　让同行们意外的是，天翼的独一无二做法很快取得了成功，公司创建当年就实现了保本。

　　李月庆至今仍津津有味于天翼成立初期的一单生意。当时全球最大的酒店管理集团——万豪酒店集团在上海的酒店要在其40层开设一家为酒店VIP顾客服务的书店，还专注于请了一个香港的专业人士来管理。为了挑选藏书，这家书店邀请了各地一些书商参加投标。为了获得这一项目，李月庆亲身出马，依据顾客的要求预备了一份内容详尽的中英文标书。“等到第二次竞标时，其他图书供应商已不敢呈现了。”李月庆颇有些得意。

　　现在，天翼图书的销售额持续3年翻倍增长，已经成为经管类图书出版商眼中的重要合作同伴，会员达到600家，其中45%为外资企业，26%为国营企业，19%为民营企业，其余则是政府和非营利组织。

　　“每当咱们想把教育加盟企业推向一个新高度，都会向天翼图书寻求图书支持。”光明乳业董事长王佳芬说。光明乳业在不到两年的时间里，已经向天翼订购了近10万元的图书。

　　除了顾客经理的直接宣传以外，天翼还借鉴美国校园书店的模式，在经理人云集的各大商学院开设书店。

　　今年6月，天翼图书将搬迁新址，公司规模大了，员工也增加了，李月庆对这个新家十分期待，他自认是一个疯狂又勤劳的人，“我很难想象本人在家里喝茶、聊天。”由于他以为本人多干一个小时可以顶100个人干10个小时，李月庆的“野心”又显露无遗。

加盟咨询电话：4000-1688-49