十月妈咪，专业的孕妇品牌，用质量与超前的设计博得了准妈妈的心，为此，咱们专注于采访了十月妈咪的开创人赵浦先生。

　　每逢周末，赵浦很少待在家里，常常和妻子带着小孩、父母穿梭于国内外各个城市。但在旅行途中，他没有把大局部时间放在欣赏风景上，而是调查市场，收集时髦信息，拜访业内时髦达人，了解最新流行的花色、布料等，每天的日程部署得满满当当。这一切都是为了让他兴办的“ 十月妈咪”更迎合时髦孕妈妈的爱美之心。

　　“ 十月妈咪”重新定义孕妇装，将旗下所有孕装产品从婴儿用品区中剥离出来，放入时髦女装行列，以年轻化、时髦化和可搭配性来取悦白领女性，是目前国内最大的孕妇装公司之一。

　　动“周期”的脑筋

　　台湾时髦妈妈的代表小S，去年曾为“ 十月妈咪“拍过产品手册。依照合同，拍照样品要归还公司，当时衣服已经打包正要托运，但小S实在割舍不下其中一条孕妇裤，特意通过助理找到公司董事长赵浦要留下。在这之前，她买过20多条法国、日本产裤子，可只有“ 十月妈咪”这条穿着最舒服。小S看上的这条裤子，腰围一截全弹力布料很特别。这种全弹力腰围设计是国内首家推出，其部位刚好是孕妇体形变革最大的地方，除了能托肚子，关键是它能随着肚子大小自动调理，孕前、孕中，孕后都一样贴身。

　　原本只能在怀孕时期应用的孕妇装，赵浦通过一些特别的设计，把孕妇装的应用周期拉长，扭转了许多孕妈妈的消费观念。一些才怀孕、体形根本没有变革的孕妇，也会到“ 十月妈咪”买衣服。好比一款风衣，有内外两层扣子，随着体形的变革，孕妈妈可以调整内外扣子的开合，既是孕妇装，也能当一般风衣穿。

　　拉长产品应用周期的同时，赵浦还有意缩短产品的时髦周期，以提升竞争入门水平。“时髦性越强，淘汰率越快，对企业的设计要求越高，一些没有设计水平的公司就会被清除出去。”赵浦直言。

　　此前，在亚洲孕妇装市场，赵浦的主要竞争对手是台湾、香港品牌。但这些公司都是加工型企业，设计比较单一，时髦意识不够，慢慢被“ 十月妈咪”甩出很远。“目前，竞争对手的终端消费额只有咱们的一半。”已经成为国内时髦孕妇装领域龙头的“ 十月妈咪”成了同行的风向标，凡是他们有一款新设计上市，第二年同行立即有模仿的竞争产品呈现。

　　跟浙江传统服装领域从制造、加工起步走上设计、品牌差异，赵浦在公司兴办之始，就决定工厂不超过100人，除了保留打样厂应答紧急追单之外，其他环节全部外包，是典型的轻公司。将收益微薄的生产制造外包，“ 十月妈咪”能保持15%的净收益，企业的工作重心则放在产品设计、渠道开辟、流程管理上。“ 十月妈咪”产品设计队伍来自台湾，由于跟他们交流太多，赵浦的口音多少都带点台湾腔。尽管孕妇装不像一般女装那样时节周期鲜明，但“ 十月妈咪”依然追求推出快速而时髦的产品，它把一年分为两大季，每季推出150多款新品。

　　创业初期，周边的朋友纷纷告诫他，孕妇装这种细分领域不可能做大，但是赵浦还是选择了坚守，“企业家跟商人不合，后者重利，前者看中一个领域必定坚持。”赵浦说。

　　做80后的生意

　　孕妇装到底有多大的潜力和空间?2006年，这一市场内地的销售额达十亿元。据预测，将来三至五年，内地孕妇装市场的销售额将达三十至五十亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”。

　　“随着人类消费意识的提高，产品的外延扩张也十分宽。”赵浦说。除了普通的外套、裤装等，“ 十月妈咪”几乎囊括了孕妇怀孕全程所需的所有穿着用品，包含全系列的文胸、内裤、收腹带、托腹带、避免静脉收缩的袜子，以及孕妇专用帽子、围巾、晚礼服等等。

　　但孕妇装市场的消费主体也在发生变革，80后逐步成为孕妇装市场的主要消费者，他们岂但重视产品的质量，愈加看重品牌。为此，赵浦在品牌营销上下了不少功夫。2008年，在上海和北京的地铁站，“ 十月妈咪驾到，你们统统站到一边……”打破孕婴广告歌常用的舒缓曲调，借助色彩丰富的FLASH广告，让诸多人对 十月妈咪印象极深。此外，赵浦本人还策划了一本全彩孕婴图书，其中融合了四格漫画、星座等多种方式。

　　消费主体的变革，使得赵浦尽管已到四十不惑的年龄，但仍刻意跟年轻人“混”在一起。每天早上来办公室，他打开的页面必定是天涯。每月公司市场部总会把网上正在流行的东西汇总一下，开个务虚会，大家头脑风暴一番，找到适宜的点，就会参与后续市场营销里面。

　　尽管是金融危机，但“ 十月妈咪”2008年销售额仍旧增长了50%，赵浦估计今年将增长80%。赵浦感到幸运的是，去年他大规模投入市场营销，对手都在观望;今年形势不好，对方更不敢像以往模仿跟进，并且广告报答普通有一年的周期，即使对方再投入，也已经落后了两年。

　　目前，“ 十月妈咪”在全国有400多家店，可是，他并不想做一家全球性的公司，“亚洲的生育文明跟欧美有很大的分别，好比坐月子啊、生孩子时期不能碰冷水啊，这在两种文明中截然差异。”

　　十月妈咪，是质量的保障，曾接触过超过100家的投资机构，面谈的就有60多家。“咱们需求的不只是钱，更看重投资人在这方面的支持。”赵浦说。


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