赵浦:“十月妈咪”让准妈妈漂亮动人

 朱小小螺蛳粉

赵浦:“十月妈咪”让准妈妈漂亮动人

十月妈咪

行业:服装 > 女装

门店:800家

投资额:10~20万

了解加盟

十月妈咪,专业的孕妇品牌,用质量与超前的设计博得了准妈妈的心,为此,咱们专注于采访了十月妈咪的开创人赵浦先生。

  每逢周末,赵浦很少待在家里,常常和妻子带着小孩、父母穿梭于国内外各个城市。但在旅行途中,他没有把大局部时间放在欣赏风景上,而是调查市场,收集时髦信息,拜访业内时髦达人,了解最新流行的花色、布料等,每天的日程部署得满满当当。这一切都是为了让他兴办的“ 十月妈咪”更迎合时髦孕妈妈的爱美之心。

  “ 十月妈咪”重新定义孕妇装,将旗下所有孕装产品从婴儿用品区中剥离出来,放入时髦女装行列,以年轻化、时髦化和可搭配性来取悦白领女性,是目前国内最大的孕妇装公司之一。

  动“周期”的脑筋

  台湾时髦妈妈的代表小S,去年曾为“ 十月妈咪“拍过产品手册。依照合同,拍照样品要归还公司,当时衣服已经打包正要托运,但小S实在割舍不下其中一条孕妇裤,特意通过助理找到公司董事长赵浦要留下。在这之前,她买过20多条法国、日本产裤子,可只有“ 十月妈咪”这条穿着最舒服。小S看上的这条裤子,腰围一截全弹力布料很特别。这种全弹力腰围设计是国内首家推出,其部位刚好是孕妇体形变革最大的地方,除了能托肚子,关键是它能随着肚子大小自动调理,孕前、孕中,孕后都一样贴身。

  原本只能在怀孕时期应用的孕妇装,赵浦通过一些特别的设计,把孕妇装的应用周期拉长,扭转了许多孕妈妈的消费观念。一些才怀孕、体形根本没有变革的孕妇,也会到“ 十月妈咪”买衣服。好比一款风衣,有内外两层扣子,随着体形的变革,孕妈妈可以调整内外扣子的开合,既是孕妇装,也能当一般风衣穿。

  拉长产品应用周期的同时,赵浦还有意缩短产品的时髦周期,以提升竞争入门水平。“时髦性越强,淘汰率越快,对企业的设计要求越高,一些没有设计水平的公司就会被清除出去。”赵浦直言。

  此前,在亚洲孕妇装市场,赵浦的主要竞争对手是台湾、香港品牌。但这些公司都是加工型企业,设计比较单一,时髦意识不够,慢慢被“ 十月妈咪”甩出很远。“目前,竞争对手的终端消费额只有咱们的一半。”已经成为国内时髦孕妇装领域龙头的“ 十月妈咪”成了同行的风向标,凡是他们有一款新设计上市,第二年同行立即有模仿的竞争产品呈现。

产后恢复

  跟浙江传统服装领域从制造、加工起步走上设计、品牌差异,赵浦在公司兴办之始,就决定工厂不超过100人,除了保留打样厂应答紧急追单之外,其他环节全部外包,是典型的轻公司。将收益微薄的生产制造外包,“ 十月妈咪”能保持15%的净收益,企业的工作重心则放在产品设计、渠道开辟、流程管理上。“ 十月妈咪”产品设计队伍来自台湾,由于跟他们交流太多,赵浦的口音多少都带点台湾腔。尽管孕妇装不像一般女装那样时节周期鲜明,但“ 十月妈咪”依然追求推出快速而时髦的产品,它把一年分为两大季,每季推出150多款新品。

  创业初期,周边的朋友纷纷告诫他,孕妇装这种细分领域不可能做大,但是赵浦还是选择了坚守,“企业家跟商人不合,后者重利,前者看中一个领域必定坚持。”赵浦说。

  做80后的生意

  孕妇装到底有多大的潜力和空间?2006年,这一市场内地的销售额达十亿元。据预测,将来三至五年,内地孕妇装市场的销售额将达三十至五十亿元,有专家形象地将其称为“大肚子经济”。

  “随着人类消费意识的提高,产品的外延扩张也十分宽。”赵浦说。除了普通的外套、裤装等,“ 十月妈咪”几乎囊括了孕妇怀孕全程所需的所有穿着用品,包含全系列的文胸、内裤、收腹带、托腹带、避免静脉收缩的袜子,以及孕妇专用帽子、围巾、晚礼服等等。

  但孕妇装市场的消费主体也在发生变革,80后逐步成为孕妇装市场的主要消费者,他们岂但重视产品的质量,愈加看重品牌。为此,赵浦在品牌营销上下了不少功夫。2008年,在上海和北京的地铁站,“ 十月妈咪驾到,你们统统站到一边……”打破孕婴广告歌常用的舒缓曲调,借助色彩丰富的FLASH广告,让诸多人对 十月妈咪印象极深。此外,赵浦本人还策划了一本全彩孕婴图书,其中融合了四格漫画、星座等多种方式。

  消费主体的变革,使得赵浦尽管已到四十不惑的年龄,但仍刻意跟年轻人“混”在一起。每天早上来办公室,他打开的页面必定是天涯。每月公司市场部总会把网上正在流行的东西汇总一下,开个务虚会,大家头脑风暴一番,找到适宜的点,就会参与后续市场营销里面。

  尽管是金融危机,但“ 十月妈咪”2008年销售额仍旧增长了50%,赵浦估计今年将增长80%。赵浦感到幸运的是,去年他大规模投入市场营销,对手都在观望;今年形势不好,对方更不敢像以往模仿跟进,并且广告报答普通有一年的周期,即使对方再投入,也已经落后了两年。

  目前,“ 十月妈咪”在全国有400多家店,可是,他并不想做一家全球性的公司,“亚洲的生育文明跟欧美有很大的分别,好比坐月子啊、生孩子时期不能碰冷水啊,这在两种文明中截然差异。”

  十月妈咪,是质量的保障,曾接触过超过100家的投资机构,面谈的就有60多家。“咱们需求的不只是钱,更看重投资人在这方面的支持。”赵浦说。


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