爱酷新闻人物 | 百万门店达成史：修炼内功，疫情破局！
发表于 2022-06-16 17:42浏览量：521
面对疫情的冲击，各行业实体店都面临前所未有的挑战。
在这样的大环境下，爱酷少儿体能台州温岭锦绣天地店实现了开业一个月招募会员160+，成交金额150万+的成绩！
本期爱酷采访实录的采访对象是IKIDFIT爱酷少儿体能馆的台州温岭总代陈鑫和台州温岭锦绣天地店的店长郑伟力。
从投资人和店长两个不同的视角，还原疫情下百万门店的点滴成长史，挖掘成功团队背后的共性，分享经验。
Q：做爱酷项目启动资金大概多少，之后的招生情况怎么样?整个创业过程顺利么？
A：当时启动资金大概在100w左右，刚开始的时候招生非常地不理想，试营业前3天只有1位孩子报名。
刚进入温岭市场的时候大家对儿童体适能这个词根本没有概念，更多的家长看到课程之后心中的想法就是带孩子跑跑玩玩而已。
但在经历两个月后，来参加我们课程的小朋友不仅在运动能力上得到了强化，家长感觉到孩子运动完后免疫力也得到了提升，感冒变得少了。
口碑立起来，市场也就打开了！
Q：爱酷是哪点最吸引你，能让你在众多儿童体适能品牌中选择爱酷呢？
A：在没有遇到爱酷之前，我的心中构思过一个关于体育训练的场地。
当我去杭州实地调研的时候，一看，这不是我想要的体育训练场地吗？！有种梦想跟现实二合为一的感觉。
还有是我的好朋友盐城孙总也加盟了爱酷，包括刚开始接待我的督导老师美美、欢欢都非常的热情，这些都是我选择爱酷的原因。
Q：创业以来最大的挑战是什么？又是如何克服调整的，分享一下经验吧~
A：最大的挑战应该是疫情吧！
2019年当我们第二家门店刚装修好，准备试营业的时候，疫情爆发不能上课了。
当时真的压力山大，每天跟我们店长商量着要怎么办，开了好多次电话视频会议。
到了3月份疫情好一些了，增加了线上课，我们给孩子们派送了运动盒子，盒子里面有12样运动道具，然后跟着我们教练在直播平台上一起运动。
4月的时候，其他行业都正常进行了，但唯独教培行业一直没有复课。
后来我们根据实际情况开展了预约制户外体能课堂，让小朋友们在大自然中感受运动带来的乐趣。
Q：创业过程中最让你印象深刻的一件事是什么呢？
A：疫情三年对于教培行业来说异常艰难，最早停课、最迟复课。
2019年刚装修好的2店，因为疫情关了6个月。
两家店的房租，老师的工资，还有没日没夜地等待，让我倍感压力。
也在这期间，老师们私下商量后给我打了电话：
“老大，我知道最近你也挺难的，大家一致决定这两个月的工资先不发，等后期正常运转后补发。”
这对于当时的我说是又高兴又难受，高兴的是身边这帮志同道合又可爱的团队，难受的是说好的共同富裕要从零开始甚至更低。
但是最后不负所望，我们经过5个多月的市场培育，在6月份开业交了一份百万业绩的答卷。
Q：您对爱酷，对儿童体适能的未来有什么期待吗？
A：爱酷的课程是专业、科学且体系完善的。
目前儿童体适能的行业发展前景是非常可观的。有着国家政策的支持，促进了体育培训的市场不断的增大。
随着生活水平的不断提高，二胎、三胎政策也逐渐开放，越来越多的家庭对于素质教育概念的提升，儿童体适能的也深受家长、小朋友的喜欢。
让我们把儿童体适能的品牌做好、课程上好、服务做好，一起冲冲冲！
Q：锦绣店场馆面积多大？
A：我们锦绣天地店面积在600平左右。单间教室面积均超过100平。
Q：疫情停摆期，大家的状态怎么样？
A：这次是我们老店新开，从去年12月底老店开始停课之后我们就开始进入售卖我们的礼包卡为主，团队成员7个人每天的任务就是在推广礼包卡。
开业成绩不错，还是要非常感谢我们总部运营督导Alina老师的。
Alina老师到我们门店给我们做一些运营培训之后，让我们团队每个人的理论知识又更上一层楼。包括如何去约课，去谈单，去逼单等等，大家都在“修炼内功”。
当时我们定下的目标是破百万，然后全公司来个百斤龙虾宴。
最终我们也完成了这个目标！
还和Alina老师视频通话，一起庆祝了百斤龙虾宴，也约定下次去总部给Alina老师补回来。
Q：百万目标执行的过程顺利么？
A：说实话，执行百万目标前一夜大家心里都是没有底的，因为我们这次开业遇到的障碍难度，估计也找不到第二家了。
我们去年年底停课之后，和家长说今年1月底开业，但是消防这块卡住了，阻碍了我们的装修进度。
好不容易消防过关了，装修也弄得差不多了，我们也和家长说了3月19号正式开业，开始收定金了。
结果又疫情了，又停止了。
直到4.9号通知可以提交复课证明。从去年12.27停课到今年4.16号开业，过程不可谓不艰难。
开业前一整个星期我们都在模拟体测开业、布置环境，模拟各种会出现的问题如何去解决，大伙常常熬到深夜。
这次体测开业我们也是第一次，店里就个别人去杭州萧山店参观过。虽然困难重重，但好在我们团队凝聚力执行力强，大家干起活来就快了。
Q：我们店现在团队架构是怎么样的？大概多少人呀
A：一个店长，一个顾问，三个助教，其余都是主教。
Q：作为店长，工作中对你来说最大的挑战是什么呢？又是如何克服调整的，分享一下经验吧~
A：工作中对我来说最大的挑战应该是如何让教练们快速成长吧。目前我们店里的教练可以分为老中青三代。然后我们也会进行一个师徒结对。
Q：有没有成长比较快的教练？
A：有的，我们店里的小盛教练就是成长最快的，还有我们的小金教练。刚来的时候挺害羞，不知如何去和孩子接触，毕竟也是第一次接触小孩子。
教练们输出专业的知识、真心的爱护，小朋友们反馈成长的进步、天真无害的笑容，彼此之间都是相互感染相互成就着。
团队工作的时候大家互相帮忙。下班的时候会一起打打球，健健身，吃吃路边摊，还有一个月一次的小团建。
可能大家都有共同的话题共同的圈子，也会慢慢带动其他人的加入，成为大家共同的爱好。氛围好，志同道合，工作也有动力。
Q：开业一波三折，整个过程中，有没有让你印象深刻的事情？
A：3月份的一场小飞侠赛事。我们是在当地银泰举行的，结束之后我们要把道具搬回馆里。
那天准备撤场的时候差不多晚上10点多，外面又突然下大雨。当时带的道具又特别多。
我们大家一个人都没有带伞，大家冒着雨把所有的道具一个一个搬上车，整整运了两车回去。当时大家还很担心道具淋湿了怎么办，顾不上自己淋湿了会感冒。
变落汤鸡的画面有点狼狈，其实又蛮中二热血的，是真的是“共甘共苦”过的团队了。
Q：当时是什么契机加入到儿童体能这个行业的呢？
A：这个和我本身也有关系，我是一名体育爱好者，学得也是体育专业。想着能从事体育行业。入行后就想着如何让现在的孩子得到更好的锻炼，增强体质。
Q：对儿童体能这个行业的发展有什么憧憬吗？
A：记得第一次去爱酷培训的时候，是在杭州凤凰店，当时的主讲老师Nick老师说了一句话让我现在都记忆犹新。
他说：“儿童体适能行业在体能行业里面是极为重要的，我们是教会孩子如何掌握正确的运动模式。就像造房子一样，我们只有把地基打牢固了，才能去建造各种各样的房子”。
我们要把爱酷这个品牌的口碑做好，让大家知道儿童体能对孩子们的重要性，也慢慢让家长认可儿童体能的教育理念。
我们温岭团队也会继续不忘初心，继续前进。
加盟咨询电话：4000-1688-49
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