安踏体育的董事长丁世忠，个子不高但有几分帅气，走路箭步如飞，拥有天生晋江商人的气质。作为晋江的代表人物，他不善言谈却为人低调。

　　初中毕业后便“自谋出路”的丁世忠，在短时间内，率领安踏体育从一家只有几百万营业额的制鞋工厂成长为年销售几十亿元的上市公司。他还不止一次地直言，安踏的目的就是超越李宁。

　　2008年，凭借强劲的奥运之风，李宁营业额获得历史性突破，达到66.9亿元，净收益为5.21亿元。而安踏体育的营业额也一路飙升，达到46.3亿元，其净收益已达到8.95亿元。“安踏的现象给了咱们‘一个警示’：那就是不要放弃低端市场。”正如《李宁：第一名的心》书中所言，李宁已无奈漠视安踏的存在和威胁。

　　从一个鞋匠变为上市公司主席，丁世忠发明了国家体育产业的民族品牌“安踏”，并在2010年《胡润服装富豪榜》中以财富190亿元位居第二，同时位居体育用品富豪之首。

　　去年12月份，丁世忠度过了他四十周岁的生日，已进入四十不惑的人生阶段。2007年，安踏在香港成功上市;2009年，安踏收购了意大利品牌FILA。丁世忠的“永不止步”的口号又会将安踏引领至何方?

　　草根英雄

　　出生于1970年的丁世忠是不折不扣的“草根”，几乎没有任何可以动用的资源。像任何一个出生在上世纪70年代国家一般小镇上的少年一样，他渴望本人的家庭能够富起来，最最少可以“买得起一辆摩托车”。

　　丁世忠所在的晋江陈埭镇是个面积只有38.8平方公里的小镇，是现在国家乃至世界最主要的运动鞋生产地。80年代初，这里遍布鞋业作坊，丁世忠从小就在鞋业作坊中长大。

　　他初中毕业后就开始“自谋出路”，惟一与日后所从事的“体育产业”有点关系的经历是他父亲的制鞋作坊里正生产着“游览鞋”(那时候还不叫运动鞋)。从小丁世忠就看着家里人把半手工做成的鞋以很低的价格作为OEM的订单，贴上耐克之类的商标，运到世界的各个角落。不只他家这样做，陈埭镇上许多家庭都将这样的订单看成发家致富的路径。大家都很满意这样安逸的状态。

　　遭到这样的耳濡目染，丁世忠很早就有创业的志愿。“这跟闽南文明的感染有必定关系，闽南有一首歌叫《爱拼才会赢》。早在读书的时候、在改革开放初期，我看到一大批晋江人跑到全国各地做生意。那时，像咱们这种十几岁的年轻人，很容易就被四周的乡亲们所感染，从小就有了这种创业的志愿。”丁世忠说。

　　1986年，16岁的丁世忠既没有资本，也没有经验，他惟一有的是无畏的勇气。他带着父亲赞助的600双鞋来到举目无亲的北京，硬是以一个少年毫不妥协的执拗和聪明，让晋江鞋摆到了北京各大商场的柜台上，包含北京王府井(600859，股吧)商场。这个颇显丁世忠个性的励志故事从此一再被人提起。“最初就是考虑把晋江的鞋拿到外地去卖，那时正好赶上从计划经济到市场经济的转变，我以为有必定的商业空间，于是，就这样走向了一个创业的道路。”

　　在北京的4年，丁世忠不只赚来了20万元，积累起“第一桶金”，更为他的人生打开了眼界：为什么OEM的鞋只能卖十几块钱，而摆在商店里的品牌鞋却能卖到几百块?他兴许是国家最早开始思索有关“国家制造升级”的那一小局部人，并且一头猛扎进去并付诸于实践。

　　做本人的品牌，做内销市场，做国家人能买得起的鞋——他的判断日后被证实是一条通向光明的道路。在丁世忠身上所隐含的勇于冒险、爱好各种方式的创新——这种企业家精神的特质，令他即便在布满创业激情的晋江土壤上，也算独树一帜。但在当时，丁世忠的举措却令许多人不解——放着大笔的OEM单子不做，宁肯本人去树立全国的分销渠道，去创立一个默默无名的鞋子品牌，风险似乎太大了。现实上，等后来耐克等品牌撤走晋江，一下子失去“财神”的工厂主们这才豁然开朗，要么转瞬间关门，要么开始学习丁世忠走上自有品牌之路。而此时，丁世忠已在路上。

　　1994年，丁世忠带着从北京赚到的20万元回到晋江，和父亲丁思忍创立了安踏公司。父子决定将自家的鞋厂和产品命名为“安踏”，蕴含着“安心创业，兢兢业业”的意思。那时，丁世忠给公司设定了几个目的：第一阶段是做定单，第二阶段是做市场，第三阶段是打名气。

　　1999年，安踏请孔令辉出任品牌代言。当时安踏的效益还不到百万，这个广告一下就花掉了80万，安踏担当的风险可想而知。

　　“那时，外面有诸多人用差异的眼光看咱们做这样的事情，一年你要花这样看来多钱去请一个代言人到底好不好。当时，晋江诸多鞋厂都在做国外的定单，都很安逸。这样看来在这样的状况下，你去做这样一件事情，等于是去走一条跟别人不合的路。但当初咱们的梦想与别人不合，咱们最大的梦想是打造本人品牌的名气，销售本人的品牌。”丁世忠说。

　　尔后，不到两年的时间，安踏在运动鞋市场的占有率达到13%。于是，一石激起千层浪，安踏的成功带动了晋江鞋业的品牌革命，并引发其他企业的纷纷效仿。

　　孔令辉曾笑称本人与丁世忠有缘，由于见过他们的人都说他们长得很像，更有缘的是，安踏与孔令辉一同成长。孔令辉与安踏签约的第二年，就获得了悉尼奥运会男子单打的金牌。

　　从那以后，安踏完成了从生产到自营销售体制的构建，并着重在二三线城市渗透。“咱们需求变成价值链的领导者。”丁世忠说，面对更多的模仿者，他时时思索着如何跑得更快，在竞争愈演愈烈的晋江占据先机。

　　一开始，丁世忠就把安踏体育的目的锁定在更大的舞台，安踏先后成立了安踏福建和安踏国家公司。2002年4月，一家叫晋江世发的公司通过投资3000万元的生产设施和相干资产，成为安踏福建的股东，持有其60%的股份。晋江世发是丁世忠家族100%控股的企业，丁世忠的父亲丁思忍持有60%的股份，丁世忠两兄弟及他们的妻子各自平均持有10%的股份。

　　后来，丁思忍将安踏福建和安踏国家的实益权益无偿转让给丁世忠。同时，晋江世发全体股东也将晋江世发的实益权益无偿转让给丁世忠，丁世忠成了安踏福建以及安踏国家的惟一实益拥有人。

　　打破常规

　　最初高速的奔跑开始让丁世忠感到有压力。快速增长的营业额，一直膨胀的队伍，让他明白仅仅依托经验已无奈超越管理的极限，安踏本身造就人才的速度也无奈跟上公司成长的速度，“去家族化”成了安踏绕不开的坎。

　　2006年起，西装笔挺的征询顾问们开始频繁出入安踏的各个部门：科尔尼帮公司布局了战略，浩腾代理了媒介投放，毕马威负责了会计，智威汤逊则外包了品牌管理。安踏的高层们花了大量精力，与征询顾问们一起发现和处理问题。

　　做完内部的梳理后，安踏于2007年在香港上市，这可以看做是公司从家族控制走向系统化运营的一个标记。与此同时，职业经理人类被丁世忠相继请到了安踏，管理队伍正日益变得多元化。充足的人才储备，也让丁世忠越发有底气进行新的冒险。

　　有了充足的后备资金，丁世忠盯上了远隔重洋的美国职业篮球(NBA)赛场，资助NBA。公司上市当年，丁世忠便签下了火箭队的佛朗西斯、斯科拉和邦齐•维尔斯。在NBA球星的品牌营销战中，安踏与国内鞋企匹克、李宁构成三足鼎立之势。

　　丁世忠选择佛朗西斯是由于，他是广受国家球迷青睐的火箭队队员，和姚明又是好朋友。可是，对于安踏来说，佛朗西斯的受伤和退役，使安踏口味了资助的风险。

　　相较于佛朗西斯，斯科拉进入NBA不到一年，还是个没有发明出什么业绩的新秀，显然不是迅速招来全世界眼球的最好选择，但大多数NBA大牌球星都已有约在身，尚未签约的大牌球星的开价又令安踏望尘莫及。虽然腕儿不够大，但对丁世忠来讲，斯科拉的特质和安踏吻合，他出身于篮球教练家庭，自己谦虚有涵养，又十分刻苦。“他不是在练球，他是在练命。”丁世忠这样评估斯科拉。

　　从最初资助CBA(国家男子职业篮球联赛)到NBA，丁世忠似乎已对体育明星资助及宣传达到痴迷的程度，多年间丁世忠以将“势力”逐步宣传到篮球、网球、乒乓球⋯⋯

　　安踏历史上发生的两桩大事是丁世忠最值得炫耀的：一是成功竞标为2009-2012年国家奥委会的合作同伴;二是花4亿港元收购意大利品牌FILA的国家商标所有权及港澳售卖业务。

　　2009年6月，安踏公司击败对手李宁、阿迪达斯，成为国家中国奥委会体育服装资助商。这象征着2009-2012年间，国家奥运代表团将会在11项赛事时期身着安踏牌运动装亮相于世界各地。这家从福建泉州市晋江县陈棣镇走出来的制鞋厂，将随着电视转播，以巨星般的身份闯入人类的视线。

　　了解丁世忠的人不会对安踏在这次奥运资助上冷门爆出感到惊讶，他以敢为和果断在运动服装界著称。2008年以前，国家奥运代表团的资助商是李宁，人类甚至以为国家的杰出运动品牌只有带有红色LOGO的李宁牌。2008年的国家奥委会资助商是阿迪达斯，听说这家公司的资助花费接近1亿美元。丁世忠说：“为了运作与国家奥委会的合作项目，安踏预备了充足的配套资金。”与资金雄厚的国际品牌竞争，安踏不惜天价。

　　之所以不惜天价资助国家奥委会，是由于丁世忠比谁都清楚体育产业必需和分量级明星联手。通过资助国家顶级体育联赛及优秀运动员，安踏逐步占据高位，在国家运动鞋市场占有率持续八年位列第一。

　　为什么收购意大利品牌FILA?“安踏不断努力于成为一个多品牌的管理公司，安踏本人的品牌定位在群众方面做得可观，咱们不断想寻找一个高端行业的品牌。FILA这个品牌可观，所以，咱们抓住了这样的机会，想通过买FILA来跟安踏品牌互补做高端。”丁世忠表现，安踏计划将FILA品牌打造为集团新的增长点，希望能在2012年实现盈利。对丁世忠而言，收购国际高端品牌多少让公司在与阿迪达斯的赛跑中更进一步。

　　在抑制不住的高端冲动下，“安踏将来的定位必定是多品牌的管理公司”，丁世忠再次强调。站上资本竞逐的竞争层面后，他所要做的，就是继续掌握好变更与稳健的平衡。

　　2010年8月16日，安踏率先颁布上半年报。受惠于品牌价值提高、分销网络扩张和抢先的产品研发与设计等要素，安踏上半年的营业额同比上升22.6%至约34.5亿元;毛收益同比上升29.1%至约15.1亿元;股东应占溢利同比增长25%至约7.6亿。

　　此前，世界主流财经杂志《福布斯》评出“2010国家最佳品牌价值”，安踏即因冬奥资助等杰出营销表示一举跃升至第21位，以约52.7亿元的品牌价值超越蒙牛、海尔等很多知名品牌。

　　去年上半年，安踏品牌专卖店数净增461家至7052家，成为目前国内仅有的两家“7字头”店铺数的体育用品品牌之一，继续保持了安踏分销网络的抢先优势。此外，为了更好掌握网上购物的庞大商机，安踏在淘宝网建设了官方旗舰网店，抢位电子商务市场。“安踏将继续加速拓展分销网络。”丁世忠表现，将来安踏品牌专卖店数计划增至7400家，生活时髦店增至600家，儿童店增至350家，较今年年初的计划有所上调。随着政府有利经济政策的陆续出台，将更有助于提升国家消费购置力及群众对品牌的敏感度和关注度;而二三线城市的迅速进步，令丁世忠对国家体育用品市场布满乐观。

　　丁世忠打算把募集到的资金用来支持更伟大的计划：建设垂直生产线，至少有一半以上的产能来自于本身，不迷信“轻资产”;设立庞大的品牌宣传和营销预算，继续提高安踏品牌;以及加大渠道覆盖面，增强渠道控制力;把每年相当一局部收益投入研发设计等。安踏拥有鞋企中惟一的中国级运动科学试验室。

　　在丁世忠看来，科技创新是企业进步的必由之路，安踏始终将科技创新视为企业的核心竞争力和得以领跑领域的关键。目前，安踏运动科学实验室已为安踏奉献了超过41项中国级专利，并在去年年底通过中国发改委审核成为体育用品领域中第一家、也是惟一一家“中国级企业技术中心”。

　　“我国政府的刺激经济方法和振兴体育产业计划，将有利于国内体育用品领域的长远进步。”丁世忠表现，面对群众体育用品市场的高速增长所带来的强劲需要，安踏将积极善用体育资助资源、举行市场营销活动、推出高增值的优质产品，进一步提高品牌和产品的不同化。咱们将进一步增强在群众市场的竞争优势和抢先位置，获得越来越多的市场份额。“

　　丁世忠岂但天生胆大，还有着一颗勇敢的心。虽然当年只读完了初中，但他的好学精神不断伴随着他，并且他会学以致用。“我最大的优点就是敢学敢用，我最大的个性就是一直否认本人。”丁世忠曾如此评估本人。我想，正由于这样安踏体育才会有今天的辉煌。

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